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Ein Journal über Marketing & Vertrieb
Strategie und Marke, Vertrieb und RevOps, Media, Marketingwissenschaft, GEO und Marketing nach Branchen: Was die Daten wirklich sagen und was nur Rauschen ist. Wir schreiben, wie wir reden, ohne Geschwafel und mit verlinkten Quellen.
Marketingstrategie & Brand
7 ArtikelEine schlechte Bewertung kostet Sie Kunden. Die Plattform löscht sie nur mit gutem Grund
Google, Reddit, Glassdoor, Trustpilot: Was schlechte und gefälschte Bewertungen ein Unternehmen kosten, was eine Plattform entfernt, was das Recht abdeckt und was eine Antwort, Belege und Content bewirken können.
Was ist Strategie wirklich? Der ultimative Leitfaden für Marketer und Nicht-Marketer
Der umfassendste Leitfaden: was Strategie ist und was nicht, die Strategiearten, Strategie vs. Plan vs. Taktik, Hypothesen und Research, Frameworks und wie man eine Strategie schreibt.
Wie Marken aufgebaut werden: mentale Verfügbarkeit und Distinctive Brand Assets
Ehrenberg-Bass in der Praxis: Mental Availability, Category Entry Points und Distinctive Brand Assets und wie Sie diese auditieren.
Was eine Idee wirklich ist (und warum die halbe Branche keine erklären kann)
Wann wird ein Gedanke zur Idee? Arten von Ideen, wo die Strategie endet und die Kreation beginnt, und wie man eine Idee in 25 Wörtern erklärt.
Kreativität bringt den Großteil des Ergebnisses. Hören Sie also auf, endlos an den Kanälen zu schrauben.
Laut Nielsen ist die Kreation der größte Einzelfaktor für die Wirkung einer Anzeige. Manchmal besteht die größte Verbesserung einfach in einer besseren Anzeige.
Marketing-Grundlagen für alle, die Budgets freigeben
Was Marketing wirklich ist: 4P statt nur Promotion, Penetration versus Loyalität, vier Kennzahlen für das Board und die teuersten Managementfehler.
Worüber sich Cannes Lions dieses Jahr einig war
Cannes Lions 2026: weniger Einreichungen, strengere Regeln, eine reifere Debatte über KI. Wer die Grands Prix gewann (Anthropic, Apple TV, Suncorp, AXA).
Vertrieb, GTM & RevOps
9 ArtikelGTM-Engineering vs. RevOps: Was ist der Unterschied und was bringt es dem Marketing?
Der Unterschied zwischen GTM-Engineering, RevOps und GTM-Strategie, gezeigt an einem B2B-Unternehmen und einem Onlineshop, und wann sich welcher Ansatz lohnt.
Vertriebsstatistiken 2026: Was die Daten über B2B-Vertrieb sagen
Geprüfte Zahlen und was man mit ihnen anfängt: Cold E-Mail mit 3,43 %, 42 % der Antworten aus Follow-ups, 22 Personen, die eine Kaufentscheidung mitprägen. Und warum die berühmten „80 % nach fünf Follow-ups“ aus dem Jahr 1942 stammen.
A good feeling about a rep’s pipeline won’t pay the invoices
Pipeline von 30 Mio., Ziel von 12 Mio., Forecast von 8,6 Mio. Die ganze Rechnung Schritt für Schritt, vier Risikokategorien statt Prozentwerte und fünf Orte, an denen sich die fehlenden 3,4 Mio. finden lassen.
Ein CRM, das Ihr Team wirklich nutzt: wie Sie es auswählen, einführen und nicht mit Tabellen kaputtmachen
Warum 50-70 % der Implementierungen an der Akzeptanz scheitern, wie man zwischen HubSpot, Salesforce und Pipedrive wählt, HubSpot und Breeze AI im Detail. Laut Gartner und Nucleus Research.
Ihr deutscher Kunde weist Sie zurecht. Ihr japanischer Kunde bedankt sich und verschwindet.
High Context und Low Context im Geschäftsleben: woher der Unterschied kommt und warum die Mitte der Skala der schwierigste Platz ist.
Go-to-Market-Engineering: Signale statt einer Armee von SDRs
Was GTM Engineering ist: wie Sie rohe Gewalt im Outbound durch Kaufsignale, Daten und Automatisierung ersetzen.
So finden Sie heraus, welche Unternehmen Ihre Website besuchen
Besucheridentifikation: welche Trefferquoten realistisch sind, wo die DSGVO-Grenze verläuft und warum die Daten nutzlos sind, bis sie in Ihrem CRM ankommen.
Vertriebsmethodik ohne Bullshit: BANT, MEDDIC und Co.
Wann man zu BANT, MEDDIC, MEDDPICC, SPIN oder Challenger greift, was die Forschung sagt und welche Fehler die meisten Teams machen.
Go-to-Market-Strategie für Tschechien und die Slowakei
Das Playbook eines Praktikers mit 15 Jahren Erfahrung: Marktgröße, lokales E-Commerce-Verhalten (Heureka, Nachnahme, Abholstellen), Zahlungsarten, Mehrwertsteuer, Lokalisierung und eine 90-Tage-Roadmap.
Media & Performance
9 ArtikelPlattformen lügen Sie bei der Performance an. Und Sie glauben ihnen trotzdem.
Inkrementalität statt plattformgemeldetem ROAS, die Auswirkungen von AI Overviews auf Paid Search und acht Kanäle von Google Ads bis Reddit. Belegt durch Haus, SEC-Filings, StatCounter und BrightEdge.
Was kostet Facebook- und Instagram-Werbung 2026?
CPC, CPM und CPL nach Branche (0,45 $ bis über 4 $ pro Klick), warum die Preise um 20 % pro Jahr steigen und warum „Wie viel?“ die falsche Frage ist. Mit Diagramm.
Marketing nach dem Ende der Cookies messen: MMM, Inkrementalität und das Ende des ROAS
Last-Click-Attribution lügt, und ROAS misst Zuschreibung, eine andere Zahl als der Lift. MMM (Google Meridian, Meta Robyn), Inkrementalität, First-Party-Daten und Triangulation. Was Sie tatsächlich einsetzen sollten.
Was ist Mediastrategie: Wie Sie Aufmerksamkeit kaufen, ohne Ihr Budget zu verbrennen
Reichweite vs. Frequenz, die 60/40-Aufteilung, drei Arten von Ausgaben, Aufmerksamkeit als Währung und die 95-5-Regel. Laut Binet, Ehrenberg-Bass, Nelson-Field und Hrivnak.
Die tschechische Medienlandschaft: wer wer ist und wen welches Medium erreicht
Eine klare Übersicht: TV (Nova, Prima, ČT), Digital (Seznam, Google, Meta), Print (Mafra, CNC, Economia), Radio und OOH. Was jedes Medium bietet und wen Sie ungefähr erreichen.
Retail Media: der am schnellsten wachsende Werbekanal, über den in Tschechien niemand schreibt
Aus E-Shops wurden Medienhäuser. Warum der Markt explodiert, wie er das Chaos ohne Cookies umgeht, wer ihn in Mitteleuropa aufbaut (Rohlík Ads, Alza, Košík, Notino) und wo der Haken liegt.
Mediaplanung: Reichweite, Frequenz und gesunder Menschenverstand
Was Mediaplanung ist: Reichweite, Frequenz, Affinität, TKP und Share of Voice, und wann TV, Radio, OOH, DOOH oder Print sinnvoll sind.
So funktioniert RTB-Werbung: von der Millisekunden-Auktion zu einer Welt ohne Cookies
Ein vollständiger Leitfaden zu Real-Time Bidding für Einsteiger und Profis: was RTB ist, wie eine Auktion in 100 Millisekunden abläuft und was DSPs, SSPs und Ad Exchanges tun.
RTB und Programmatic Media Buying: ein Leitfaden für Werbetreibende
Was RTB und Programmatic sind: DSP, SSP, Ad Exchange, PMP-Deals und programmatisches DOOH. Brand Safety, Viewability und die Ad-Tech-Steuer.
Marketingwissenschaft
10 ArtikelMeta TRIBE v2: Ein künstliches Gehirn sagt voraus, wie Menschen auf Ihre Anzeige reagieren, bevor sie läuft
Was Metas Gehirnmodell kann, welche Daten dahinterstehen, warum man es nicht verkaufen kann und wie Unternehmen Anzeigen testen, bevor sie live gehen. Mit einer Karte von vierzig Unternehmen.
Marketing-KPIs für CMOs: Die Kennzahlen, die Wachstum messen (und die, die nur Rauschen sind)
Welche Kennzahlen sagen Wachstum voraus und welche sind Theater? Mental Availability, ESOV, Share of Search, CAC-Payback und warum der NPS als Wachstumsindikator versagt hat. Quellen: Ehrenberg-Bass, Binet & Field und das LinkedIn B2B Institute.
Der Multiplikatoreffekt: Warum sich Marke und Performance nicht addieren, sondern multiplizieren
Ein ausgewogener Mix steigert den Ertrag im Median um 90 %, reine Performance senkt ihn um 40 %. Die fehlenden 15 %, der Teufelskreis, Preissetzungsmacht und Marke in der KI-Suche. Laut WARC, Analytic Partners und Binet.
Binet und Field: Die 60/40-Regel hat ihre Kritiker überlebt
Warum The Long and the Short of It das meistzitierte Werk zur Marketingwirksamkeit bleibt: Marke versus Aktivierung und wie Sie das Verhältnis selbst festlegen.
Was die neuesten Studien zur Marketingwirksamkeit sagen
Eine Synthese der aktuellen Wirksamkeitsforschung: Profit Ability 2, The Multiplier Effect (WARC, System1, Analytic Partners) und die 95:5-Regel.
Warum AIDA nicht funktioniert und was stattdessen die Wissenschaft sagt
Menschen entscheiden nicht in Funnels. Was Ehrenberg-Bass über mentale und physische Verfügbarkeit sagt, warum die 60/40-Regel gilt und welche 4 Kennzahlen zählen.
Dark Funnel: der entscheidende Teil der Kaufreise, den die Attribution nicht sehen kann
Was der Dark Funnel ist: Empfehlungen, Communities, Podcasts und Dark Social. Warum Last-Click-Attribution systematisch lügt und wie Sie ihn messen.
Verhaltenswissenschaft im Marketing: zwischen Kahneman und Praxis
System 1 und 2, Ankereffekt, Social Proof, Defaults und Verlustaversion in Pricing und E-Commerce, dazu was die Replikationskrise überlebt hat.
Loop Marketing: HubSpot hat den Funnel beerdigt. Was kommt als Nächstes?
Auf der INBOUND 2025 erklärte HubSpot den Funnel für tot und führte Loop Marketing ein: Express, Tailor, Amplify, Evolve. Was es wirklich aussagt.
Was mich am Marketing ehrlich nervt (und was man dagegen tun kann)
Ein persönliches, leicht giftiges Manifest darüber, was im Marketing nervt: Benchmarking statt Differenzierung, Daten als Alibi, KI, die das Mittelmaß beschleunigt.
GEO & KI
6 ArtikelWas ist AI Slop? Ein Glossar, die Merkmale von ChatGPT, Claude und Gemini und wie Sie ihn vermeiden
Workslop, Botshit, Model Collapse und weitere Begriffe in einem Glossar. Was Studien über AI Slop sagen, welche Merkmale in Texten belegt sind und wie Sie ihn vermeiden.
Die beliebtesten KI-Tools 2026, nach Kategorien
Über 50 Tools, die wirklich zählen, nach Kategorien: Assistenten, Bilder, Video, UGC-Anzeigen, Stimme, Design, Entwicklung. Und am Ende eine unbequeme Wahrheit.
ChatGPT Ads sind live: So werben Sie vor Ihren Wettbewerbern
Der vollständige Leitfaden: reale CPCs von Werbetreibenden, eine Fallstudie über neunzig Tage, fünf Messfehler, die erst auf der Rechnung auffallen, und die Funktionen, die der Plattform noch fehlen. Mit Daten direkt von OpenAI.
So kommen Sie in die Antworten von ChatGPT: ein praktischer GEO-Leitfaden
Was GEO ist und wie ein Unternehmen in die Antworten von ChatGPT, Perplexity und Google AI Mode gelangt. Aktualisiert im November 2026: AI Mode auf Tschechisch, llms.txt und Messung von Zitierungen.
KI-Agenten im Marketing: Was 2026 wirklich funktioniert
Agentische KI im Marketing ohne Hype: was wirklich funktioniert (Recherche, Content, Signale, Reporting), warum KI-SDRs gegen die Wand liefen und was MCP bedeutet.
Was im vergangenen Jahr in der KI passiert ist und was es für Marketer bedeutet
Fünf KI-Ereignisse 2025 bis 2026, die das Marketing verändern: KI-Suche (AI Overviews, ChatGPT, Perplexity), neue Modelle, Autopilot in Werbeplattformen, MCP und der AI Act.
Marketing nach Branchen
4 ArtikelSo vermarkten Sie ein Immobilienentwicklungsprojekt
Wohnungen verkaufen, an Investoren vermieten und einen ganzen Stadtteil per Placemaking gestalten sind drei verschiedene Disziplinen. Maklerrecht, verpflichtende Energielabels und warum die Baugenehmigungen einen Tiefstand seit 26 Jahren erreichten.
Wie Sie eine Anwaltskanzlei vermarkten
Was der Standeskodex der Tschechischen Rechtsanwaltskammer tatsächlich erlaubt, warum Bewertungen heute schwerer wiegen als Empfehlungen und wie Chambers und Legal 500 wirklich funktionieren.
So vermarkten Sie ein Krypto-Projekt 2026
MiCA, die CNB-Lizenz, Community statt Reichweite und warum „einfach airdroppen“ scheitert. Von Programmatic über Affiliate bis zur Grauzone bezahlter Werbung.
B2G-Marketing: wie man Vertrauen aufbaut, wenn der Kunde der Staat ist
Was B2G-Marketing ist: wie der Einkauf im öffentlichen Sektor funktioniert, Ausschreibungen und Vergaberecht, die Rolle von Referenzen, Thought Leadership und Public Affairs.