Blog
Blog o marketingu & obchodu
Strategie a značka, obchod a RevOps, média, marketingová věda, GEO a marketing pro obory: co skutečně říkají data a co je jen šum. Píšeme, jak mluvíme, bez keců a s odkazy na zdroje.
Marketingová strategie a značka
6 článkůCo je to ta strategie? Ultimátní a finální průvodce pro české marketéry i laiky
Nejobsáhlejší český průvodce: co strategie je i není, typy strategií, rozdíl mezi strategií, plánem a taktikou, hypotézy a výzkum, frameworky a jak ji napsat.
Jak se buduje značka: mentální dostupnost a distinctive assets
Category entry points, výrazné znaky značky a proč je konzistence víc než kreativita.
Co je vlastně nápad (a proč ho půlka branže neumí vysvětlit)
Kdy je myšlenka nápadem? Typy nápadů, kde končí strategie a začíná kreativa, a jak nápad vysvětlit za 25 slov.
Kreativa dělá většinu výsledku. Přestaňte donekonečna ladit kanály.
Podle Nielsenu je kreativa největší jednotlivý faktor účinku reklamy. Někdy nejvíc pomůže prostě lepší reklama.
Základy marketingu pro ty, kdo schvalují rozpočty
Promotion je jen čtvrtina marketingu. Penetrace, 4P a čtyři metriky, kterými se řídí board, bez žargonu.
Na čem se letos shodl Cannes Lions
Hlavní témata festivalu kreativity, a co si z nich odnést, i když nesoutěžíte.
Obchod, GTM a RevOps
7 článkůProdejní statistiky 2026: co data říkají o B2B prodeji
Ověřená čísla a co s nimi: cold e-mail na 3,43 %, 42 % odpovědí až na follow-up, nákup ovlivňuje 22 lidí. A proč slavných „80 % po pěti follow-upech“ pochází z roku 1942.
Dobrý pocit z obchodníkovy pipeliny faktury nezaplatí
Pipeline 30 milionů, plán 12, forecast 8,6. Celý výpočet krok za krokem, čtyři kategorie rizika místo procent a pět míst, odkud vzít chybějící 3,4 milionu.
CRM, které tým skutečně používá: jak vybrat, nasadit a nezabít ho excelem
Výběr podle velikosti týmu, srovnání HubSpotu, Salesforce, Pipedrivu, Zoho a Odoo, kdy dává smysl CRM na míru, agentická CRM a YouSpot pro sólo podnikatele.
Němec vás zkritizuje. Japonec pochválí. Kdo vám právě řekl ne?
Vysoký a nízký kontext v obchodním jednání: odkud se rozdíl vzal, kde na škále stojí Češi a co s tím na pondělní schůzce.
Go-to-market engineering: signály místo armády SDRs
95 % trhu právě nenakupuje. Jak hlídat těch 5 %, co ano, signály, stack a workflow.
Jak zjistit, které firmy vám chodí na web
Identifikace anonymních návštěvníků: co reálně umí v Česku, kde je hranice podle GDPR a proč je bez napojení na CRM jen další dashboard.
Sales metodiky bez bullshitu: BANT, MEDDIC a spol.
Kdy sáhnout po BANT, MEDDIC, MEDDPICC, SPIN nebo Challengeru, co říká výzkum a jaké chyby dělá většina týmů.
Média a performance
9 článkůPlatformy vám lžou o výkonu. A vy jim ještě věříte!
Inkrementalita místo platformních čísel, dopad AI Overviews na paid search a osm kanálů od Google Ads po Reddit. S daty z Haus, SEC, StatCounteru a BrightEdge.
Kolik stojí reklama na Facebooku a Instagramu v roce 2026
CPC, CPM a CPL podle oboru (od 0,45 do přes 4 dolary za proklik), proč ceny rostou o 20 % ročně a proč je „kolik to stojí" špatná otázka. S grafem.
Jak měřit marketing, když umírají cookies: MMM, inkrementalita a konec ROAS
Atribuce na poslední proklik lže a ROAS není přírůstek. MMM (Google Meridian, Meta Robyn), inkrementalita, first-party data a triangulace. Co reálně nasadit.
Co je mediální strategie: jak koupit pozornost, aniž byste propálili rozpočet
Zásah vs. frekvence, poměr 60/40, tři druhy výdajů, pozornost jako měna a pravidlo 95-5. Podle Bineta, Ehrenberg-Bass, Nelson-Field i Hrivnáka.
Český mediální trh: kdo je kdo a koho čím zasáhnete
Přehledná mapa: TV (Nova, Prima, ČT), digitál (Seznam, Google, Meta), print (Mafra, CNC, Economia), rádia i OOH. Kdo co nabízí a koho přibližně zasáhnete.
Retail media: nejrychleji rostoucí reklama, o které se v Česku (zatím) mlčí
Z e-shopů se staly mediální domy. Proč retail media letí, čím poráží svět bez cookies a kdo ho staví v Česku (Rohlík Ads, Alza, Košík, Notino).
Jak plánovat média: zásah, frekvence a zdravý rozum
TV, rádio, OOH, DOOH, print i online, kdy který kanál dává smysl a jak se plán skutečně staví.
Jak funguje RTB reklama: od aukce v milisekundách po svět bez cookies
Kompletní průvodce pro laiky i pokročilé. Aukce za 100 ms, DSP versus SSP, first-price, header bidding, PMP a cílení bez cookies.
RTB a programatický nákup médií: průvodce pro zadavatele
DSP, PMP, ad-tech tax a brand safety, co si pohlídat, než pustíte rozpočet do aukce.
Marketingová věda
10 článkůMeta TRIBE v2: umělý mozek odhadne, jak lidi zareagují na reklamu, ještě než ji pustíte ven
Co umí AI model mozku od Mety, na jakých datech stojí, proč ho nejde prodávat a jak firmy testují reklamy, než je pustí ven. S mapou čtyřiceti firem.
Marketingové KPI pro CMO: metriky, které měří růst (a které jsou jen šum)
Které metriky předpovídají růst a které jsou divadlo? Mentální dostupnost, ESOV, Share of Search, CAC payback a proč NPS jako prediktor růstu neobstál. Se zdroji z Ehrenberg-Bass, Binet & Field a LinkedIn B2B Institute.
Multiplier Effect: proč se brand a výkon nemají sčítat, ale násobit
Vyvážený mix zvedá návratnost o medián 90 %, čistý výkon ji sráží o 40 %. Chybějících 15 %, doom loop, pricing power a brand v AI vyhledávačích. Podle WARC, Analytic Partners a Bineta.
Binet a Field: pravidlo 60/40, které přežilo své kritiky
Proč dlouhodobé budování značky vítězí nad krátkodobou aktivací, a jak poměr nastavit u vás.
Co říkají nejnovější studie o efektivitě marketingu
WARC, IPA, Ehrenberg-Bass a System1, syntéza poznatků, které mění plánování rozpočtů.
Proč AIDA nefunguje, a co místo ní říká věda
Lidé se nerozhodují trychtýřem. Ehrenberg-Bass, mentální dostupnost a 4 metriky, které skutečně predikují růst.
Dark funnel: část nákupní cesty, kterou atribuce nevidí
Doporučení, komunity a dark social, proč last-click lže a jak neviditelné měřit aspoň přibližně.
Behaviorální vědy v marketingu: mezi Kahnemanem a praxí
Heuristiky, architektura volby a etická hranice, co z behaviorální ekonomie skutečně drží.
Loop marketing: HubSpot pohřbil funnel. Co přichází místo něj?
Co přesně HubSpot novým modelem myslí, čím se liší od flywheelu, a co si z něj vzít i bez HubSpotu.
Co mě na marketingu upřímně štve (a co s tím dělat)
Benchmarkování místo odlišení, data jako alibi, AI zrychlující průměrnost. Manifest s oporou v Ehrenberg-Bass, Sutherlandovi a Goodhartově zákonu.
GEO & AI
5 článkůNejpopulárnější AI nástroje 2026: kompletní přehled podle kategorií
Přes 50 nástrojů, které reálně letí, podle kategorií: asistenti, obrázky, video, UGC reklamy, hlas, design, build. A jedna nepříjemná pravda na konec.
ChatGPT Ads jsou v Česku: jak inzerovat jako první
Největší český průvodce: reálná CPC zveřejněná inzerenty, minimální rozpočty, případovka na 90 dní, pět chyb v měření a co platformě pořád chybí.
Jak se dostat do odpovědí ChatGPT: GEO pro české firmy
Prošli jsme 16 českých agenturních webů. Ani jeden není optimalizovaný pro AI vyhledávače. Návod, jak toho využít.
AI agenti v marketingu: co v roce 2026 skutečně funguje
Agentní workflow, AI SDRs a MCP, co firmy reálně nasazují a co je vaporware.
Co se v AI stalo za poslední rok, a co z toho plyne marketérům
AI vyhledávání, nové modely, AI kampaně v ad platformách a regulace. Syntéza bez hype.
Marketing pro obory
4 článkyJak dělat marketing pro developerské a realitní projekty
Prodej bytů, pronájem investorovi a placemaking celé čtvrti jsou tři různé disciplíny. Zákon o realitním zprostředkování, PENB v inzerci a proč povolení staveb padla na 26leté minimum.
Jak dělat marketing pro advokátní kancelář
Co dovolí etický kodex ČAK (čl. 25, 26, 31, 32), proč recenze dnes váží víc než doporučení a jak funguje Chambers a Legal 500.
Jak dělat marketing pro krypto projekty v roce 2026
MiCA, ČNB licence, komunita místo dosahu a proč „prostě to airdropni" nefunguje. Od programatiky po affiliate a šedou zónu placené reklamy.
B2G marketing: jak se buduje důvěra, když je zákazníkem stát
O prodeji státní správě se v Česku nepíše. Tendry, reference a trpělivost jako strategie.