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Un journal sur le marketing & la vente
Stratégie et marque, ventes et RevOps, médias, science du marketing, GEO et marketing par secteur : ce que disent vraiment les données, et ce qui n’est que du bruit. Nous écrivons comme nous parlons, sans blabla et avec les sources citées.
Stratégie marketing & marque
7 articlesUn avis négatif vous coûte des clients. La plateforme ne le supprime que pour un motif solide
Google, Reddit, Glassdoor, Trustpilot : ce que coûtent à une entreprise les avis négatifs et les faux avis, ce qu’une plateforme supprime, ce que couvre la loi, et ce que peuvent faire une réponse, des preuves et du contenu.
Qu’est-ce que la stratégie, vraiment ? Le guide ultime pour les marketeurs et les autres
Le guide le plus complet : ce qu’est la stratégie et ce qu’elle n’est pas, les types de stratégie, stratégie, plan et tactique, hypothèses et recherche, frameworks et manière d’en rédiger une.
Comment se construisent les marques : disponibilité mentale et actifs distinctifs de marque
Ehrenberg-Bass en pratique : disponibilité mentale, points d’entrée de catégorie et actifs distinctifs de marque, et comment les auditer.
Ce qu’est vraiment une idée (et pourquoi la moitié du métier ne sait pas en expliquer une)
À partir de quand une pensée devient-elle une idée ? Les types d’idées, où s’arrête la stratégie et où commence la créa, et comment en expliquer une en 25 mots.
La créativité fait l’essentiel du résultat. Alors cessez de régler les canaux à l’infini.
Selon Nielsen, la créa est le premier facteur d’efficacité d’une publicité. Parfois, la meilleure correction consiste simplement à faire une meilleure publicité.
Les bases du marketing pour ceux qui valident les budgets
Ce qu’est vraiment le marketing : les 4 P plutôt que la seule promotion, pénétration contre fidélité, quatre indicateurs pour le conseil et les erreurs de dirigeants les plus coûteuses.
Ce sur quoi Cannes Lions s’est accordé cette année
Cannes Lions 2026 : moins d’inscriptions, des règles plus strictes, un débat sur l’IA plus mûr. Qui a remporté les Grands Prix (Anthropic, Apple TV, Suncorp, AXA).
Ventes, GTM & RevOps
9 articlesGTM engineering vs RevOps : quelle différence, et à quoi servent-ils en marketing ?
La différence entre GTM engineering, RevOps et stratégie GTM, illustrée par une entreprise B2B et une boutique en ligne, et les cas où chaque approche est rentable.
Statistiques de vente 2026 : ce que disent les données sur la vente B2B
Des chiffres vérifiés et ce qu’on peut en faire : un cold email à 3,43 %, 42 % des réponses venant des relances, 22 personnes qui pèsent sur un achat. Et pourquoi le fameux « 80 % après cinq relances » date de 1942.
A good feeling about a rep’s pipeline won’t pay the invoices
Un pipeline de 30 M, un objectif de 12 M, un forecast de 8,6 M. Tout le calcul pas à pas, quatre catégories de risque au lieu de pourcentages, et cinq endroits où trouver les 3,4 M manquants.
Un CRM que votre équipe utilise vraiment : comment le choisir, le déployer et ne pas le tuer avec des tableurs
Pourquoi 50-70 % des déploiements échouent sur l’adoption, comment choisir entre HubSpot, Salesforce et Pipedrive, HubSpot et Breeze AI en détail. D’après Gartner et Nucleus Research.
Votre client allemand vous reprend. Votre client japonais vous remercie et disparaît.
Contexte fort et contexte faible en affaires : d’où vient cette différence, et pourquoi le milieu de l’échelle est la place la plus délicate.
Go-to-market engineering : des signaux plutôt qu’une armée de SDR
Ce qu’est le GTM engineering : comment remplacer la force brute de l’outbound par des signaux d’achat, des données et de l’automatisation.
Comment savoir quelles entreprises visitent votre site web
Identification des visiteurs : les taux de correspondance auxquels s’attendre vraiment, où passe la ligne du RGPD, et pourquoi les données restent inutiles tant qu’elles n’arrivent pas dans votre CRM.
Les méthodologies de vente sans baratin : BANT, MEDDIC et compagnie
Quand recourir à BANT, MEDDIC, MEDDPICC, SPIN ou Challenger, ce que dit la recherche et les erreurs que font la plupart des équipes.
Stratégie go-to-market pour la République tchèque et la Slovaquie
Le playbook d’un opérateur avec 15 ans de terrain : taille du marché, comportements e-commerce locaux (Heureka, paiement à la livraison, points relais), moyens de paiement, TVA, localisation et feuille de route à 90 jours.
Médias & performance
9 articlesLes plateformes vous mentent sur leurs performances. Et vous continuez à les croire.
L’incrémentalité plutôt que le ROAS déclaré par les plateformes, l’impact des AI Overviews sur la recherche payante, et huit canaux, de Google Ads à Reddit. Avec les données de Haus, les dépôts SEC, StatCounter et BrightEdge.
Combien coûte la publicité Facebook et Instagram en 2026 ?
CPC, CPM et CPL par secteur (de 0,45 $ à plus de 4 $ le clic), pourquoi les prix augmentent de 20 % par an, et pourquoi « combien ça coûte ? » est la mauvaise question. Avec un graphique.
Mesurer le marketing après les cookies : MMM, incrémentalité et fin du ROAS
L’attribution au dernier clic ment, et le ROAS mesure l’attribution du crédit, un chiffre différent du lift. MMM (Google Meridian, Meta Robyn), incrémentalité, données first-party et triangulation. Ce qu’il faut vraiment déployer.
Qu’est-ce qu’une stratégie média : comment acheter de l’attention sans brûler votre budget
Portée vs fréquence, la répartition 60/40, trois types de dépenses, l’attention comme monnaie et la règle des 95-5. D’après Binet, Ehrenberg-Bass, Nelson-Field et Hrivnak.
Le paysage médiatique tchèque : qui est qui et qui chaque média touche
Une carte claire : TV (Nova, Prima, ČT), digital (Seznam, Google, Meta), presse (Mafra, CNC, Economia), radio et OOH. Ce que chacun offre et qui vous touchez à peu près.
Retail media : le canal publicitaire à la croissance la plus rapide, dont personne ne parle en Tchéquie
Les e-shops sont devenus des groupes de médias. Pourquoi le phénomène explose, comment il contourne le chaos du monde sans cookies, qui le construit en Europe centrale (Rohlík Ads, Alza, Košík, Notino) et où est le piège.
Comment planifier ses médias : portée, fréquence et bon sens
Ce qu’est la planification média : portée, fréquence, affinité, CPT et share of voice, et quand la TV, la radio, l’OOH, le DOOH ou la presse font sens.
Comment fonctionne la publicité RTB : d’une enchère à la milliseconde à un monde sans cookies
Un guide complet du real-time bidding pour débutants et experts : ce qu’est le RTB, comment une enchère se déroule en 100 millisecondes, et ce que font les DSP, SSP et ad exchanges.
RTB et achat média programmatique : un guide pour les annonceurs
Ce que sont le RTB et le programmatique : DSP, SSP, ad exchange, deals PMP et DOOH programmatique. Brand safety, viewability et taxe ad tech.
Science du marketing
10 articlesMeta TRIBE v2 : un cerveau artificiel prédit comment les gens réagiront à votre publicité avant sa diffusion
Ce que le modèle cérébral de Meta sait faire, les données qui le sous-tendent, pourquoi vous ne pouvez pas le vendre, et comment les entreprises testent leurs publicités avant leur mise en ligne. Avec une carte de quarante entreprises.
KPI marketing pour les CMO : les indicateurs qui mesurent la croissance (et ceux qui ne sont que du bruit)
Quels indicateurs prédisent la croissance, et lesquels relèvent du théâtre ? Mental availability, ESOV, Share of Search, délai de récupération du CAC et pourquoi le NPS a échoué comme prédicteur de croissance. Sources : Ehrenberg-Bass, Binet & Field et le LinkedIn B2B Institute.
L’effet multiplicateur : pourquoi la marque et la performance ne s’additionnent pas, elles se multiplient
Un mix équilibré augmente le retour de 90 % en médiane, la performance pure le réduit de 40 %. Les 15 % manquants, la boucle infernale, le pouvoir de fixation des prix et la marque dans la recherche IA. D’après WARC, Analytic Partners et Binet.
Binet et Field : la règle 60/40 a survécu à ses détracteurs
Pourquoi The Long and the Short of It reste l’ouvrage le plus cité sur l’efficacité marketing : marque contre activation, et comment fixer le ratio vous-même.
Ce que disent les dernières études sur l’efficacité marketing
Une synthèse des dernières recherches sur l’efficacité : Profit Ability 2, The Multiplier Effect (WARC, System1, Analytic Partners) et la règle des 95:5.
Pourquoi AIDA ne fonctionne pas, et ce que dit la science à la place
Les gens ne décident pas en funnels. Ce que dit Ehrenberg-Bass sur la disponibilité mentale et physique, pourquoi la règle 60/40 tient, et les 4 indicateurs qui comptent.
Dark funnel : la part décisive du parcours d’achat que l’attribution ne peut pas voir
Ce qu’est le dark funnel : recommandations, communautés, podcasts et dark social. Pourquoi l’attribution au dernier clic ment systématiquement, et comment le mesurer.
Sciences comportementales en marketing : entre Kahneman et la pratique
Systèmes 1 et 2, ancrage, preuve sociale, options par défaut et aversion à la perte en pricing et en e-commerce, plus ce qui a survécu à la crise de la réplication.
Loop marketing : HubSpot a enterré le funnel. Et maintenant ?
À INBOUND 2025, HubSpot a déclaré le funnel mort et présenté le Loop marketing : Express, Tailor, Amplify, Evolve. Ce qu’il dit vraiment.
Ce qui m’agace vraiment dans le marketing (et ce qu’on peut y faire)
Un manifeste personnel, légèrement venimeux, sur ce qui grince dans le marketing : le benchmarking à la place de la différenciation, les données comme alibi, l’IA qui accélère la médiocrité.
GEO & IA
6 articlesQu’est-ce que l’AI slop ? Glossaire, signes de ChatGPT, Claude et Gemini, et comment l’éviter
Workslop, botshit, model collapse et autres termes réunis dans un seul glossaire. Ce que disent les études sur le slop, quels signes sont documentés dans les textes et comment éviter d’en produire.
Les outils d’IA les plus populaires de 2026, par catégorie
Plus de 50 outils qui comptent vraiment, par catégorie : assistants, images, vidéo, publicités UGC, voix, design, développement. Et une vérité qui dérange à la fin.
ChatGPT Ads est lancé : comment faire de la publicité avant vos concurrents
Le guide complet : de vrais CPC d’annonceurs, une étude de cas sur quatre-vingt-dix jours, cinq erreurs de mesure qui se révèlent sur la facture, et les fonctionnalités qui manquent encore à la plateforme. Avec des données directement issues d’OpenAI.
Comment entrer dans les réponses de ChatGPT : guide pratique du GEO
Ce qu’est le GEO et comment faire apparaître une entreprise dans les réponses de ChatGPT, Perplexity et Google AI Mode. Mis à jour en novembre 2026 : AI Mode en tchèque, llms.txt et mesure des citations.
Agents IA en marketing : ce qui marche vraiment en 2026
L’IA agentique en marketing sans le battage : ce qui marche vraiment (recherche, contenu, signaux, reporting), pourquoi les SDR IA ont heurté un mur et ce que MCP change.
Ce qui s’est passé en IA l’an dernier, et ce que cela signifie pour les marketeurs
Cinq événements IA de 2025 à 2026 qui changent le marketing : recherche IA (AI Overviews, ChatGPT, Perplexity), nouveaux modèles, pilote automatique des plateformes publicitaires, MCP et AI Act.
Marketing par secteur
4 articlesComment commercialiser un projet de promotion immobilière
Vendre des appartements, louer à un investisseur et faire du placemaking pour tout un quartier sont trois disciplines différentes. Droit du courtage, étiquettes énergétiques obligatoires, et pourquoi les permis de construire ont atteint leur plus bas niveau depuis 26 ans.
Comment faire le marketing d’un cabinet d’avocats
Ce que le code de déontologie du barreau tchèque autorise réellement, pourquoi les avis pèsent désormais plus que les recommandations, et comment fonctionnent vraiment Chambers et Legal 500.
Comment promouvoir un projet crypto en 2026
MiCA, la licence de la CNB, la communauté plutôt que la portée, et pourquoi le « on balance juste un airdrop » échoue. Du programmatique à l’affiliation, jusqu’à la zone grise de la publicité payante.
Marketing B2G : comment bâtir la confiance quand le client est l’État
Ce qu’est le marketing B2G : comment fonctionnent les achats du secteur public, appels d’offres et droit de la commande publique, rôle des références, thought leadership et public affairs.