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Stratégie go-to-market
Vous avez un produit ou un service abouti. Il faut maintenant que des gens qui n’ont jamais entendu parler de vous l’achètent.
Une stratégie go-to-market (GTM) est votre plan pour amener un produit aux bons clients, par le bon canal, au bon prix. Elle débouche sur vos premières ventes répétables. Daniel & Friends est une agence GTM indépendante basée à Prague.
Quand nous appeler
Vous préparez un lancement et ne voulez pas dépenser un semestre de budget pour découvrir qui est votre client.
Vous entrez sur un nouveau marché et le playbook qui marchait chez vous ne marche plus.
Vous vendez, mais chaque deal est différent et personne ne sait dire pourquoi.
Ce que nous ferons pour vous
- ICP et segments : à qui vendre d’abord, et qui laisser pour plus tard
- Un positionnement et des messages qui résistent à un vrai appel commercial
- Prix et packaging, le levier de croissance le plus sous-estimé
- Un plan de canaux : recherche IA (SEO, GEO, AEO), LinkedIn et marque des fondateurs, influenceurs B2B et partenariats
- Outbound basé sur les signaux et GTM engineering : signaux, données et automatisation plutôt qu’une armée de SDR
- Un playbook de lancement avec budget, responsables et votre première campagne en ligne
- Clay,
- BizMachine,
- HubSpot,
- Make,
- n8n
Comment ça marche
Le travail se déroule en trois étapes : ICP et positionnement, prix et canaux, playbook de lancement.
- ICP et positionnement: à qui vous vendez et ce que vous dites.
- Prix et canaux: quel prix, quelle voie.
- Playbook de lancement: première campagne en ligne en 8 semaines.
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Résultat: Des ventes que vous pouvez répéter.
Ce que vous en retirez
- La clarté sur la cible à servir en premier
- Un prix que vos commerciaux comme votre marge peuvent défendre
- Des canaux choisis sur la base des données
- Votre première campagne en ligne en deux mois
Ce que cela coûte
Généralement 4 à 8 semaines de travail d’une équipe senior, avec un taux moyen de 90 dollars US de l’heure. Vous recevez un devis avec périmètre et détail des heures dans la semaine qui suit le brief.
L’équipe Daniel & Friends a réalisé plus de 750 projets dans plus de 15 pays et aidé ses clients à générer plus de 19 millions de dollars US de chiffre d’affaires.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’une stratégie go-to-market ?
C’est votre plan pour lancer un produit ou une entreprise : à qui vous vendez, ce que vous dites précisément, par quel canal et à quel prix. Une bonne stratégie GTM se mesure à vos premières ventes répétables.
À qui s’adresse une stratégie GTM ?
Aux startups avant le lancement, aux entreprises qui entrent sur un nouveau marché (y compris à l’international) et aux produits dont la croissance a calé. Nous travaillons en B2B comme en B2C.
Combien de temps cela prend-il et qu’est-ce que j’obtiens ?
Généralement 4 à 8 semaines. Le livrable est un playbook opérationnel que votre équipe utilise chaque jour : ICP, messages, prix, plan de canaux et première campagne déjà en ligne.
Quelles sont les étapes d’une stratégie GTM ?
Elle se déroule en trois étapes : ICP et positionnement, prix et canaux, playbook de lancement. Nous couvrons six domaines : segmentation du marché et ICP, positionnement et messages, prix et packaging, choix des canaux, playbook de lancement avec budget et responsables, et mesure des premières ventes. Cela prend 4 à 8 semaines et se termine par une campagne en ligne.
En quoi une stratégie GTM diffère-t-elle d’une stratégie marketing ?
Une stratégie marketing fixe où l’entreprise joue et comment elle gagne sur la durée : marché, segments, marque et budget. Une stratégie GTM porte sur un lancement ou une entrée sur un marché précis et se termine par les premières ventes répétables.
Combien coûte une stratégie go-to-market ?
Généralement 4 à 8 semaines de travail d’une équipe senior, avec un taux moyen de 90 dollars US de l’heure. Vous recevez un devis avec périmètre et détail des heures dans la semaine qui suit le brief.
Pour aller plus loin : What is strategy: the complete guide (types, plan vs. tactics, how to write one) →
Pour aller plus loin : Go-to-market engineering: signals over SDRs →