Daniel & Friends / Services / Stratégie marketing
Stratégie marketing
Le marketing vous coûte de l’argent chaque mois. Quelle part de cet argent génère réellement de la croissance, personne dans l’entreprise ne peut aujourd’hui le dire avec certitude.
Une stratégie marketing définit où vous jouez et comment vous gagnez : marché, segments, marque, mix et budget. Elle répond au quoi et au pourquoi (les tactiques ne répondent qu’au comment), tient sur une seule page et tranche clairement sur ce que vous refusez de faire. Nous la bâtissons sur la science du marketing (Binet & Field, Ehrenberg-Bass) plutôt que sur quatre cents concepts qui ne sont presque que du bruit, et nous la construisons avec votre équipe lors d’un atelier, pour que l’équipe se l’approprie.
Quand nous appeler
Votre plan marketing est une liste d’actions et personne ne sait dire lesquelles génèrent du chiffre d’affaires.
La direction veut réduire le budget et il vous faut des arguments qui tiennent devant le directeur financier.
La marque stagne, alors que les campagnes tournent toute l’année.
Ce que nous ferons pour vous
- Le diagnostic avant l’ordonnance : une analyse honnête du marché, de la marque et de la concurrence (dans l’esprit du « kernel » de Rumelt)
- Positionnement et proposition de valeur (STP) fondés sur la façon dont vos clients achètent réellement
- Segmentation et ciblage selon les comportements et les situations d’achat
- Le partage entre construction de marque et activation, selon la règle du 60/40 (Binet & Field)
- Un mix marketing qui inclut le prix et la distribution
- Une stratégie d’une page et un plan d’action avec priorités, budget et responsables, rédigés avec votre équipe en atelier
Comment ça marche
Le travail se déroule en trois étapes : diagnostic, stratégie et plan, exécution.
- Diagnostic : un mois de données, de marché et de clients.
- Stratégie et plan : des décisions sur une seule page.
- Exécution : avec votre équipe ou la nôtre.
-
Résultat : Une stratégie d’une page et un budget que vous pouvez défendre devant votre directeur financier.
Ce que vous en retirez
- Une décision claire sur où vous jouez et comment vous gagnez, au lieu d’une liste d’actions
- Un budget investi là où la marque et le chiffre d’affaires progressent réellement
- Équipe, marketing et direction qui parlent le même langage et tirent dans le même sens
- Une stratégie d’une page que l’équipe utilise vraiment
Ce que cela coûte
Le diagnostic prend environ un mois, la stratégie et le plan suivent dans les semaines suivantes selon le périmètre. Nous facturons les heures travaillées à un taux moyen de 90 dollars US de l’heure et vous recevez un devis sous une semaine.
L’équipe Daniel & Friends a réalisé plus de 750 projets dans plus de 15 pays et aidé ses clients à générer plus de 19 millions de dollars US de chiffre d’affaires.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que le marketing fondé sur les preuves ?
Un marketing bâti sur la façon dont les gens décident et achètent réellement, c’est-à-dire sur des données et une science répliquée (Ehrenberg-Bass, Binet & Field).
Quels indicateurs marketing comptent vraiment ?
Quatre : la pénétration (combien de nouveaux clients vous gagnez), la part de marché, le chiffre d’affaires net et le profit. Tout le reste est un indicateur d’appui. On ne peut pas inscrire des likes dans le P&L.
Comment se déroule la collaboration ?
Un mois de diagnostic (données, marché, clients), puis stratégie et plan, puis exécution avec votre équipe ou la nôtre. Nous facturons les heures travaillées et ne vendons jamais de forfaits imposés.
Combien coûte une stratégie marketing ?
Le diagnostic prend environ un mois, la stratégie et le plan suivent dans les semaines suivantes selon le périmètre. Nous facturons les heures travaillées à un taux moyen de 90 dollars US de l’heure et vous recevez un devis sous une semaine.
Pour aller plus loin : What is strategy: the complete guide (types, plan vs. tactics, how to write one) →