Daniel & Friends / Služby / Marketingová strategie
Marketingová strategie
Marketing vás stojí peníze každý měsíc. Kolik z nich opravdu dělá růst, dnes ve firmě nejspíš nikdo přesně neřekne.
Marketingová strategie určuje, kde budete hrát a jak vyhrajete: trh, segmenty, značka, mix a rozpočet. Odpovídá na co a proč (taktiky teprve na jak), vejde se na jednu stránku a nese jasné rozhodnutí, čemu říkáte ne. Stavíme ji na marketingové vědě (Binet & Field, Ehrenberg-Bass) místo na čtyřech stech konceptech, které jsou převážně šum, a vzniká s vaším týmem na workshopu, takže ji tým bere za svou.
Kdy nás zavolat
Marketingový plán je seznam aktivit a nikdo neumí říct, která z nich nese tržby.
Vedení chce škrtat rozpočet a vy potřebujete argumenty, které obstojí před CFO.
Značka stagnuje, i když kampaně běží celý rok.
Co pro vás uděláme
- Diagnóza dřív než recept: poctivá analýza trhu, značky a konkurence (v duchu Rumeltova jádra)
- Positioning a value proposition (STP) podle toho, jak vaši zákazníci skutečně nakupují
- Segmentace a cílení podle chování a nákupních situací
- Rozpočet mezi budování značky a aktivaci podle pravidla 60/40 (Binet & Field)
- Marketingový mix včetně pricingu a distribuce
- Strategie na jednu stránku a akční plán s prioritami, rozpočtem a odpovědnostmi, sepsané s vaším týmem na workshopu
Jak to probíhá
Postup má tři kroky: diagnostika, strategie a plán, realizace.
- Diagnostika: měsíc dat, trhu a zákazníků.
- Strategie a plán: rozhodnutí na jednu stránku.
- Realizace: s vaším týmem, nebo s naším.
-
Výsledek: Strategie na jednu stránku a rozpočet, který obhájíte před CFO.
Co vám to přinese
- Jasné rozhodnutí, kde hrajete a jak vyhrajete, místo seznamu aktivit
- Rozpočet nasazený tam, kde reálně roste značka i tržby
- Tým, marketing a vedení mluví jednou řečí a táhnou stejným směrem
- Strategie na jednu stránku, kterou tým skutečně používá
Kolik to stojí
Diagnostika zabere zhruba měsíc, strategie a plán pak další týdny podle rozsahu. Fakturujeme odpracované hodiny za smíšenou sazbu 1 890 Kč/h a nabídku dostanete do týdne.
Tým Daniel & Friends má za sebou přes 750 projektů v 15+ zemích a klientům pomohl vygenerovat přes 420 mil. Kč obratu.
Časté otázky
Co je evidence-based marketing?
Marketing postavený na tom, jak se lidé skutečně rozhodují a nakupují, tedy na datech a replikované vědě (Ehrenberg-Bass, Binet & Field).
Jaké metriky v marketingu skutečně sledovat?
Čtyři: penetraci (kolik nových zákazníků získáváte), market share, net sales a profit. Zbytek jsou pomocné ukazatele. Lajky si do výsledovky nezapočítáte.
Jak spolupráce probíhá?
Měsíc diagnostiky (data, trh, zákazníci), pak strategie a plán, pak exekuce, ať už s vaším týmem, nebo s naším. Fakturujeme odpracované hodiny a nebalíčkujeme.
Kolik stojí marketingová strategie?
Diagnostika zabere zhruba měsíc, strategie a plán pak další týdny podle rozsahu. Fakturujeme odpracované hodiny za smíšenou sazbu 1 890 Kč/h a nabídku dostanete do týdne.
K tématu čtěte: Co je strategie: kompletní průvodce (typy, plán vs. taktika, jak ji napsat) →