Daniel & Friends / Služby / Outbound & sales development
Outbound & sales development
Obchodníci mají kapacitu a pipeline je tenká. Chybí schůzky s firmami, které zrovna řeší to, co prodáváte.
Outbound je proaktivní oslovování vysněných zákazníků: cold e-mail, LinkedIn, cold calling a multi-channel sekvence postavené na datech a nákupních signálech. Místo plošných blastů oslovujeme konkrétní účty ve chvíli, kdy je něco spouští k nákupu. Správně udělaný outbound je nejrychlejší cesta k pipeline, kterou máte plně pod kontrolou.
Kdy nás zavolat
Pipeline stojí na doporučeních a ta přestala stačit.
Obchodníci tráví víc času hledáním kontaktů než prodejem.
Zkusili jste cold e-maily a skončily ve spamu nebo bez odpovědi.
Co pro vás uděláme
- Data a prospecting listy pro český, středoevropský i globální trh
- Signály nákupního záměru: nábor na konkrétní role, čerstvý funding, změny technologií, návštěvy webu a nový manažer ve funkci
- Doručitelnost jako krok nula: oddělené domény a schránky, warm-up a čištění seznamů před prvním e-mailem
- Copy podle situace konkrétního účtu: krátké, konkrétní a s jasným důvodem, proč se ozýváme právě teď
- LinkedIn outreach, founder brand a cold calling se zkušenými obchodníky
- Předání kvalifikovaných schůzek (SQL) do vašeho CRM a koučink sales týmu
- Apollo,
- Crunchbase,
- BizMachine,
- Apify,
- Clay,
- Hunter,
- Clearbit,
- LeadiQ,
- Teamfluence,
- TheirStack,
- Mailreef,
- Zapmail,
- Smartlead,
- NeverBounce,
- Leadspicker
Jak to probíhá
Postup má tři kroky: data a signály, doručitelnost, oslovení.
- Data a signály: účty, které právě nakupují.
- Doručitelnost: domény a warm-up před prvním e-mailem.
- Oslovení: e-mail, LinkedIn, telefon.
-
Výsledek: Kvalifikované schůzky v kalendáři obchodu. Každý týden.
Co vám to přinese
- Pipeline, kterou živí víc zdrojů než doporučení
- Doména s čistou reputací i po stovkách odeslaných e-mailů
- Obchodníci, kteří tráví čas prodejem
- Proces, který může převzít i váš vlastní tým
Kolik to stojí
Měsíční fee podle počtu účtů, kanálů a toho, jestli outbound vedeme za vás, nebo ho stavíme pro váš tým. Rozpad hodin vidíte v každé faktuře. Smíšená sazba našeho seniorního týmu je 1 890 Kč/h.
Tým Daniel & Friends má za sebou přes 750 projektů v 15+ zemích a klientům pomohl vygenerovat přes 420 mil. Kč obratu.
Časté otázky
Funguje cold e-mail ještě v roce 2026?
Ano, ale jen postavený na signálech a relevanci. Plošné blasty umřely s AI filtry. Průměrný cold e-mail má dnes podle dat Instantly reply rate kolem 3,4 %. Dobře cílené kampaně se drží mezi 1 a 5 %, nejlepší odesílatelé přesahují 10 %. Tam míříme.
Co je signal-based (intent) outreach?
Oslovíme účet ve chvíli, kdy u něj něco naznačuje připravenost nakupovat: nabírá lidi na danou roli, dostal investici, mění technologie nebo vám byl na webu. Plošný cold e-mail má reply rate kolem 3 %. Když sedí signál i načasování, je odpovědí výrazně víc, protože píšete člověku, který to téma právě řeší.
Děláte i cold calling?
Ano. Máme obchodníky, kteří volají denně a schůzku domluví i po telefonu. Telefon pořád funguje: 57 % lidí na úrovni C-level a VP dává podle RAIN Group přednost telefonu před jinými kanály. Kombinace e-mail, LinkedIn a telefon má zhruba o 40 % vyšší odezvu než jeden kanál sám.
Kolik schůzek můžu čekat?
Realisticky 5 až 20 kvalifikovaných schůzek měsíčně podle trhu, ICP a nabídky. Garantujeme proces a data. Záruku na zázraky dává jen horoskop. Kdo garantuje čísla bez znalosti vaší nabídky, ten hádá.
Je oslovování bez souhlasu v souladu s GDPR?
Oslovení firemního kontaktu s jasným obchodním důvodem může stát na oprávněném zájmu podle GDPR. Obchodní e-maily ale upravuje i zákon č. 480/2004 Sb., proto s vámi hranice projdeme na začátku: koho, jakým kanálem a s jakou možností odhlášení. Uvádíme, kdo jsme, a na odhlášení reagujeme hned.
Nezničí mi to reputaci domény?
Ne, když se to dělá pořádně: oddělené sending domény a schránky (Mailreef, Zapmail), postupný warm-up a čištění seznamů přes NeverBounce. Deliverabilita je u nás krok nula.
Postavíte mi to, nebo to jen předáte mému týmu?
Obojí umíme. Můžeme běžet celý outbound za vás, tedy data, copy, sekvence i telefonáty, nebo ho postavit, rozjet a předat vašim lidem i s koučinkem. Podle toho, co u vás dává větší smysl.
Kolik stojí outbound a lead generation?
Měsíční fee podle počtu účtů, kanálů a toho, jestli outbound vedeme za vás, nebo ho stavíme pro váš tým. Rozpad hodin vidíte v každé faktuře. Smíšená sazba našeho seniorního týmu je 1 890 Kč/h.
K tématu čtěte: Prodejní statistiky 2026: co říkají data →