Daniel & Friends / Služby / ABM & intent marketing
ABM & intent marketing
Víte přesně, se kterými firmami chcete obchodovat. Teď potřebujete, aby vás znaly dřív, než začnou vybírat dodavatele.
Account-based marketing (ABM) obrací trychtýř. Místo široké reklamy cílíte na konkrétní firmy ze svého ICP a oslovujete celý nákupní výbor. Intent data přitom prozradí, které firmy vaše téma právě řeší, a tam soustředíte rozpočet.
Kdy nás zavolat
Prodáváte B2B s dealem od zhruba 250 000 Kč ročně a máte jasný seznam cílových firem.
Nákupní výbor má pět a víc lidí a váš obchodník zná jednoho z nich.
Plošná reklama nosí leady, ze kterých se nic neuzavře.
Co pro vás uděláme
- Výběr a tiering cílových účtů podle ICP
- Intent data a signály: pracovní inzeráty, aktivita na LinkedInu, návštěvy webu a nákupní záměr
- Deanonymizace návštěv webu a upozornění pro obchod ve chvíli, kdy cílová firma projeví zájem
- Programatické kampaně a personalizovaný obsah pro celý nákupní výbor
- Orchestrace marketingu a obchodu: spouštěče do CRM a Slacku
- Měření na pipeline a vyhrané obchody
- Bombora,
- 6sense,
- TheirStack,
- Teamfluence,
- Clay,
- BizMachine,
- amplemarket,
- RB2B,
- Warmly,
- Dealfront
Jak to probíhá
Postup má tři kroky: výběr účtů, první meetingy, pipeline.
- Výběr účtů: ICP a intent signály.
- První meetingy: za 4 až 8 týdnů.
- Pipeline: měřitelná do kvartálu.
-
Výsledek: Pipeline z účtů, které skutečně nakupují.
Co vám to přinese
- Rozpočet soustředěný na firmy, které téma právě řeší
- Obchod ví, koho a kdy oslovit
- Celý nákupní výbor vás zná dřív, než vyhlásí výběr dodavatele
- Pipeline měřitelná na korunu
Kolik to stojí
Nastavení programu a první kampaně fakturujeme za smíšenou sazbu 1 890 Kč/h, další provoz jako měsíční fee podle počtu účtů. Licence intent nástrojů vybíráme podle toho, které u vás dávají smysl.
Tým Daniel & Friends má za sebou přes 750 projektů v 15+ zemích a klientům pomohl vygenerovat přes 420 mil. Kč obratu.
Časté otázky
Co je intent buying?
Nákup mediálního prostoru a oslovování firem podle nákupních signálů: co zkoumají, jaký obsah konzumují, koho nabírají. Rozpočet putuje jen na účty, které téma aktivně řeší.
Pro koho má ABM smysl?
Pro B2B firmy s dealem od zhruba 250 000 Kč ročně a definovatelným ICP. Pro e-shop s košíkem za 800 Kč je ABM nesmysl, a my vám to řekneme rovnou.
Jak dlouho trvá, než ABM začne nosit pipeline?
Enterprise nákupní cyklus neošidíte: první meetingy za 4 až 8 týdnů, pipeline efekt za kvartál. Zato měřitelný na korunu.
Čím se ABM liší od lead generation?
Lead generation sbírá poptávky od široké cílové skupiny a kvalifikuje je až potom. ABM začíná seznamem vybraných firem a míří na celý jejich nákupní výbor, takže rozpočet jde jen na účty, které chcete vyhrát.
Kolik stojí ABM program?
Nastavení programu a první kampaně fakturujeme za smíšenou sazbu 1 890 Kč/h, další provoz jako měsíční fee podle počtu účtů. Licence intent nástrojů vybíráme podle toho, které u vás dávají smysl.
K tématu čtěte: Jak zjistit, které firmy vám chodí na web →