Daniel & Friends / Services / ABM & intent marketing
ABM & intent marketing
Vous savez précisément quelles entreprises vous voulez gagner. Il faut maintenant qu’elles vous connaissent avant de dresser leur short-list de fournisseurs.
L’account-based marketing (ABM) inverse le funnel. Au lieu d’une publicité large, vous ciblez des entreprises précises de votre ICP et vous engagez tout le comité d’achat. L’intent data révèle quelles entreprises se renseignent sur votre sujet en ce moment, et c’est là que va le budget.
Quand nous appeler
Vous vendez en B2B avec des contrats à partir d’environ 10 000 dollars US par an et vous avez une liste claire d’entreprises cibles.
Le comité d’achat compte cinq personnes ou plus et votre commercial en connaît une.
La publicité large ramène des leads qui ne signent jamais.
Ce que nous ferons pour vous
- Sélection des comptes cibles et segmentation par niveaux selon l’ICP
- Intent data et signaux : offres d’emploi, activité LinkedIn, visites du site et intention d’achat
- Dé-anonymisation des visiteurs du site et alertes pour les commerciaux dès qu’un compte cible manifeste de l’intérêt
- Campagnes programmatiques et contenu personnalisé pour tout le comité d’achat
- Orchestration marketing et ventes : déclencheurs dans votre CRM et Slack
- Mesure sur le pipeline et les deals gagnés
- Bombora,
- 6sense,
- TheirStack,
- Teamfluence,
- Clay,
- BizMachine,
- amplemarket,
- RB2B,
- Warmly,
- Dealfront
Comment ça marche
Le travail se déroule en trois étapes : sélection des comptes, premiers rendez-vous, pipeline.
- Sélection des comptes : ICP et signaux d’intention.
- Premiers rendez-vous : en 4 à 8 semaines.
- Pipeline : mesurable en un trimestre.
-
Résultat : Du pipeline issu de comptes réellement en phase d’achat.
Ce que vous en retirez
- Un budget concentré sur les entreprises qui traitent le sujet en ce moment
- Les commerciaux savent qui contacter et quand
- Tout le comité d’achat vous connaît avant le début de la sélection des fournisseurs
- Un pipeline mesurable au centime près
Ce que cela coûte
Nous facturons la mise en place du programme et les premières campagnes à un taux moyen de 90 dollars US de l’heure, le travail récurrent par un forfait mensuel selon le nombre de comptes. Nous choisissons les licences des outils d’intent selon ce qui a du sens pour vous.
L’équipe Daniel & Friends a réalisé plus de 750 projets dans plus de 15 pays et aidé ses clients à générer plus de 19 millions de dollars US de chiffre d’affaires.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que l’intent buying ?
L’achat média et l’engagement d’entreprises selon leurs signaux d’achat : ce qu’elles recherchent, quels contenus elles consultent, qui elles recrutent. Le budget ne va qu’aux comptes réellement en phase d’achat.
À qui s’adresse l’ABM ?
Aux entreprises B2B avec des contrats à partir d’environ 10 000 dollars US par an et un ICP définissable. Pour une boutique en ligne avec un panier à 30 dollars US, l’ABM n’a aucun sens, et nous vous le dirons d’emblée.
Combien de temps avant que l’ABM alimente le pipeline ?
On ne triche pas avec le cycle d’achat des grands comptes : premiers rendez-vous en 4 à 8 semaines, effet sur le pipeline en un trimestre. Mais tout est mesurable à l’euro près.
En quoi l’ABM diffère-t-il de la lead generation ?
La lead generation collecte des demandes auprès d’une large audience et les qualifie ensuite. L’ABM part d’une liste d’entreprises choisies et cible tout leur comité d’achat, de sorte que le budget ne va qu’aux comptes que vous voulez gagner.
Combien coûte un programme ABM ?
Nous facturons la mise en place du programme et les premières campagnes à un taux moyen de 90 dollars US de l’heure, le travail récurrent par un forfait mensuel selon le nombre de comptes. Nous choisissons les licences des outils d’intent selon ce qui a du sens pour vous.
Pour aller plus loin : How to find out which companies visit your website →