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ABM & Intent-Marketing
Sie wissen genau, welche Unternehmen Sie gewinnen wollen. Jetzt müssen diese Sie kennen, bevor sie Anbieter in die engere Wahl nehmen.
Account-based Marketing (ABM) dreht den Funnel um. Statt breiter Werbung sprechen Sie gezielt einzelne Unternehmen aus Ihrem ICP an und binden das gesamte Buying Committee ein. Intent-Daten zeigen, welche Unternehmen sich gerade mit Ihrem Thema beschäftigen, und dorthin fließt das Budget.
Wann Sie uns anrufen sollten
Sie verkaufen B2B mit Deals ab etwa 10.000 US-Dollar pro Jahr und haben eine klare Liste von Zielunternehmen.
Das Buying Committee besteht aus fünf oder mehr Personen, und Ihr Vertrieb kennt eine davon.
Breite Werbung bringt Leads, die nie abschließen.
Was wir für Sie tun
- Auswahl und Tiering der Zielaccounts nach ICP
- Intent-Daten und Signale: Stellenanzeigen, LinkedIn-Aktivität, Website-Besuche und Kaufabsicht
- De-Anonymisierung von Website-Besuchern und Alerts für den Vertrieb, sobald ein Zielaccount Interesse zeigt
- Programmatic-Kampagnen und personalisierter Content für das gesamte Buying Committee
- Orchestrierung von Marketing und Vertrieb: Trigger in Ihr CRM und Slack
- Messung an Pipeline und gewonnenen Deals
- Bombora,
- 6sense,
- TheirStack,
- Teamfluence,
- Clay,
- BizMachine,
- amplemarket,
- RB2B,
- Warmly,
- Dealfront
So läuft es ab
Die Arbeit läuft in drei Schritten: Account-Auswahl, erste Termine, Pipeline.
- Account-Auswahl: ICP und Intent-Signale.
- Erste Termine: in 4 bis 8 Wochen.
- Pipeline: messbar innerhalb eines Quartals.
-
Ergebnis: Pipeline aus Accounts, die tatsächlich im Markt sind.
Was Sie davon haben
- Budget gebündelt auf Unternehmen, die sich gerade mit dem Thema befassen
- Der Vertrieb weiß, wen er wann kontaktieren soll
- Das gesamte Buying Committee kennt Sie, bevor die Anbieterauswahl beginnt
- Pipeline, die Sie auf den Cent genau messen können
Was es kostet
Setup des Programms und erste Kampagnen rechnen wir zu einem Mischsatz von 90 US-Dollar pro Stunde ab, die laufende Arbeit als Monatspauschale nach Anzahl der Accounts. Lizenzen für Intent-Tools wählen wir danach aus, was für Sie sinnvoll ist.
Das Team von Daniel & Friends hat über 750 Projekte in mehr als 15 Ländern umgesetzt und Kunden zu über 19 Mio. US-Dollar Umsatz verholfen.
Häufige Fragen
Was ist Intent Buying?
Mediaeinkauf und Ansprache von Unternehmen auf Basis von Kaufsignalen: was sie recherchieren, welche Inhalte sie konsumieren, wen sie einstellen. Das Budget fließt nur an Accounts, die aktiv im Markt sind.
Für wen ist ABM?
B2B-Unternehmen mit Deals ab etwa 10.000 US-Dollar pro Jahr und einem definierbaren ICP. Für einen E-Shop mit einem Warenkorb von 30 US-Dollar ist ABM Unsinn, und das sagen wir gleich vorab.
Wie lange dauert es, bis ABM die Pipeline füllt?
Den Enterprise-Kaufzyklus kann man nicht austricksen: erste Termine in 4 bis 8 Wochen, Pipeline-Effekt innerhalb eines Quartals. Messbar ist es dafür auf den Euro genau.
Wie unterscheidet sich ABM von Lead Generation?
Lead Generation sammelt Anfragen aus einer breiten Zielgruppe und qualifiziert sie im Nachhinein. ABM beginnt mit einer Liste ausgewählter Unternehmen und spricht deren gesamtes Buying Committee an, sodass das Budget nur an Accounts geht, die Sie gewinnen wollen.
Was kostet ein ABM-Programm?
Setup des Programms und erste Kampagnen rechnen wir zu einem Mischsatz von 90 US-Dollar pro Stunde ab, die laufende Arbeit als Monatspauschale nach Anzahl der Accounts. Lizenzen für Intent-Tools wählen wir danach aus, was für Sie sinnvoll ist.
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