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Go-to-market-Strategie
Sie haben ein fertiges Produkt oder eine fertige Dienstleistung. Jetzt brauchen Sie Menschen, die noch nie von Ihnen gehört haben und trotzdem kaufen.
Eine Go-to-market-Strategie (GTM) ist Ihr Plan, ein Produkt zu den richtigen Kunden zu bringen, über den richtigen Kanal, zum richtigen Preis. Sie endet mit Ihren ersten wiederholbaren Verkäufen. Daniel & Friends ist eine unabhängige GTM-Agentur aus Prag.
Wann Sie uns anrufen sollten
Sie bereiten einen Launch vor und wollen nicht das halbe Jahresbudget ausgeben, nur um herauszufinden, wer Ihr Kunde ist.
Sie erschließen einen neuen Markt, und das Playbook, das zu Hause funktioniert hat, greift nicht mehr.
Sie verkaufen, aber jeder Abschluss sieht anders aus, und niemand kann sagen, warum.
Was wir für Sie tun
- ICP und Segmente: wem Sie zuerst verkaufen und wen Sie auf später verschieben
- Positionierung und Messaging, die ein echtes Verkaufsgespräch überstehen
- Pricing und Packaging, der meistunterschätzte Wachstumshebel überhaupt
- Ein Kanalplan: KI-Suche (SEO, GEO, AEO), LinkedIn und Founder Brand, B2B-Influencer und Partnerschaften
- Signalbasierter Outbound-Vertrieb und GTM Engineering: Signale, Daten und Automatisierung statt einer Armee von SDRs
- Ein Launch-Playbook mit Budget, Verantwortlichen und Ihrer ersten Live-Kampagne
- Clay,
- BizMachine,
- HubSpot,
- Make,
- n8n
So läuft es ab
Die Arbeit läuft in drei Schritten: ICP und Positionierung, Pricing und Kanäle, Launch-Playbook.
- ICP und Positionierung: wem Sie verkaufen und was Sie sagen.
- Pricing und Kanäle: welcher Preis, welcher Weg.
- Launch-Playbook: erste Kampagne live innerhalb von 8 Wochen.
-
Ergebnis: Verkäufe, die sich wiederholen lassen.
Was Sie davon haben
- Klarheit, wem Sie zuerst verkaufen
- Ein Preis, den Ihr Vertrieb und Ihre Marge vertreten können
- Kanäle, ausgewählt anhand von Daten
- Ihre erste Kampagne live innerhalb von zwei Monaten
Was es kostet
In der Regel 4 bis 8 Wochen Zeit unseres erfahrenen Teams bei einem Mischstundensatz von 90 US-Dollar pro Stunde. Ein Angebot mit Umfang und Stundenaufstellung erhalten Sie innerhalb einer Woche nach dem Briefing.
Das Team von Daniel & Friends hat über 750 Projekte in mehr als 15 Ländern umgesetzt und Kunden zu über 19 Mio. US-Dollar Umsatz verholfen.
Häufige Fragen
Was ist eine Go-to-market-Strategie?
Das ist Ihr Plan für den Start eines Produkts oder Unternehmens: wem Sie verkaufen, was genau Sie sagen, über welchen Kanal und zu welchem Preis. Eine gute GTM-Strategie erkennen Sie an Ihren ersten wiederholbaren Verkäufen.
Für wen ist eine GTM-Strategie gedacht?
Für Startups vor dem Launch, Unternehmen beim Eintritt in einen neuen Markt (internationale Expansion eingeschlossen) und Produkte, deren Wachstum stockt. Wir machen B2B und B2C.
Wie lange dauert es und was bekomme ich?
In der Regel 4 bis 8 Wochen. Das Ergebnis ist ein funktionierendes Playbook, das Ihr Team täglich nutzt: ICP, Messaging, Pricing, ein Kanalplan und Ihre erste Kampagne, die bereits live ist.
Welche Schritte hat eine GTM-Strategie?
Sie läuft in drei Schritten: ICP und Positionierung, Pricing und Kanäle, Launch-Playbook. Darin decken wir sechs Bereiche ab: Marktsegmentierung und ICP, Positionierung und Messaging, Pricing und Packaging, Kanalauswahl, ein Launch-Playbook mit Budget und Verantwortlichen sowie die Messung der ersten Verkäufe. Sie dauert 4 bis 8 Wochen und endet mit einer Live-Kampagne.
Wie unterscheidet sich eine GTM-Strategie von einer Marketingstrategie?
Eine Marketingstrategie legt fest, wo das Unternehmen spielt und wie es langfristig gewinnt: Markt, Segmente, Marke und Budget. Eine GTM-Strategie deckt einen konkreten Launch oder Markteintritt ab und endet mit den ersten wiederholbaren Verkäufen.
Was kostet eine Go-to-market-Strategie?
In der Regel 4 bis 8 Wochen Zeit unseres erfahrenen Teams bei einem Mischstundensatz von 90 US-Dollar pro Stunde. Ein Angebot mit Umfang und Stundenaufstellung erhalten Sie innerhalb einer Woche nach dem Briefing.
Weiterlesen: What is strategy: the complete guide (types, plan vs. tactics, how to write one) →
Weiterlesen: Go-to-market engineering: signals over SDRs →