Daniel & Friends / Služby / Go-to-market strategie
Go-to-market strategie
Máte hotový produkt nebo službu. Teď potřebujete, aby si je koupili i lidé, kteří o vás ještě nikdy neslyšeli.
Go-to-market (GTM) strategie je plán, jak dostat produkt ke správným zákazníkům správným kanálem za správnou cenu. Končí prvními opakovatelnými prodeji. Daniel & Friends je nezávislá GTM agentura z Prahy.
Kdy nás zavolat
Chystáte launch a nechcete půl roku rozpočtu utratit za zjišťování, kdo je váš zákazník.
Jdete na nový trh a playbook osvědčený doma tam přestal fungovat.
Prodáváte, ale každý obchod vypadá jinak a nikdo neumí říct proč.
Co pro vás uděláme
- ICP a segmenty: komu prodávat jako prvnímu a komu zatím vůbec
- Positioning a messaging, který obstojí i v sales callu
- Pricing a balíčkování, ta nejvíc podceňovaná páka růstu
- Kanálový plán: AI vyhledávače (SEO, GEO, AEO), LinkedIn a founder brand, B2B influenceři i partnerství
- Signal-based outbound a GTM engineering: signály, data a automatizace místo armády SDR
- Launch playbook s rozpočtem, odpovědnostmi a první spuštěnou kampaní
- Clay,
- BizMachine,
- HubSpot,
- Make,
- n8n
Jak to probíhá
Postup má tři kroky: ICP a positioning, pricing a kanály, launch playbook.
- ICP a positioning: komu prodáváte a co říkáte.
- Pricing a kanály: za kolik a kudy.
- Launch playbook: spuštěná kampaň do 8 týdnů.
-
Výsledek: Prodeje, které se dají zopakovat.
Co vám to přinese
- Jasno, komu prodáváte jako prvnímu
- Cena, kterou obhájí obchodník i marže
- Kanály vybrané podle dat
- První kampaň venku do dvou měsíců
Kolik to stojí
Typicky 4 až 8 týdnů práce seniorního týmu za smíšenou sazbu 1 890 Kč/h. Nabídku s rozsahem a rozpadem hodin dostanete do týdne od zadání.
Tým Daniel & Friends má za sebou přes 750 projektů v 15+ zemích a klientům pomohl vygenerovat přes 420 mil. Kč obratu.
Časté otázky
Co znamená go-to-market strategie?
Je to plán uvedení produktu nebo firmy na trh: komu prodáváte, co přesně říkáte, jakým kanálem a za kolik. Dobrou GTM strategii poznáte podle prvních opakovatelných prodejů.
Pro koho GTM strategie dává smysl?
Pro startupy před launchem, firmy vstupující na nový trh včetně zahraniční expanze a produkty, kterým se růst zasekl. Děláme B2B i B2C.
Jak dlouho trvá a co dostanu?
Typicky 4 až 8 týdnů. Výstupem je funkční playbook, se kterým tým pracuje každý den: ICP, messaging, pricing, kanálový plán a spuštěná první kampaň.
Jak vypadá GTM strategie krok za krokem?
Probíhá ve třech krocích: ICP a positioning, pricing a kanály, launch playbook. V nich zpracujeme šest oblastí: segmentaci trhu a ICP, positioning a messaging, pricing a balíčky, výběr kanálů, launch playbook s rozpočtem a odpovědnostmi a měření prvních prodejů. Celé to trvá 4 až 8 týdnů a končí spuštěnou kampaní.
Čím se GTM strategie liší od marketingové strategie?
Marketingová strategie určuje, kde firma hraje a jak vyhraje dlouhodobě: trh, segmenty, značku a rozpočet. GTM strategie řeší jeden konkrétní launch nebo vstup na trh a končí prvními opakovatelnými prodeji.
Kolik stojí go-to-market strategie?
Typicky 4 až 8 týdnů práce seniorního týmu za smíšenou sazbu 1 890 Kč/h. Nabídku s rozsahem a rozpadem hodin dostanete do týdne od zadání.
K tématu čtěte: Co je strategie: kompletní průvodce (typy, plán vs. taktika, jak ji napsat) →
K tématu čtěte: Go-to-market engineering: signály místo armády SDR →