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Loop Marketing: HubSpot hat den Funnel beerdigt. Was kommt als Nächstes?
Auf der INBOUND 2025 hat HubSpot den Funnel, das Modell, das es selbst zwei Jahrzehnte lang monetarisiert hat, für tot erklärt. Der Ersatz heißt Loop: Express, Tailor, Amplify, Evolve. Wir haben ihn auseinandergenommen, um zu sehen, was eine echte Verschiebung ist und was schlicht HubSpots eigenes Marketing.
Daniel Votruba · 6. Juli 2026 · 4 Min. Lesezeit
Vom Funnel über das Flywheel zum Loop
HubSpot hat Erfahrung darin, Modelle zu beerdigen: 2018 erklärte es den Funnel zum ersten Mal für tot und ersetzte ihn durch das Flywheel. Auf der INBOUND 2025 folgte die zweite Revolution. „Der alte Funnel ging davon aus, dass Kunden zu Ihnen kommen. Dieses Playbook ist kaputt“, sagte CMO Kipp Bodnar. Aufmerksamkeit ist fragmentiert, Kaufentscheidungen fallen in KI-Chats, Communities und im Dark Funnel, bevor jemand Ihre Website berührt. Der lineare Weg von Awareness über Consideration zum Kauf passt dazu immer weniger. Bis hierhin sind wir einer Meinung; über die Grenzen linearer Modelle schreiben wir schon lange.
Interessant ist auch der Kontext der Ankündigung: HubSpot hat seine Leitkonferenz gleichzeitig von INBOUND in UNBOUND umbenannt und sein gesamtes Portfolio auf KI-Tools ausgerichtet. Die neue Methodik stammt also nicht aus einem akademischen Labor, sondern aus der Marketingabteilung eines Unternehmens, das eine neue Produktgeneration verkaufen muss. Das disqualifiziert sie nicht, aber man sollte es wissen, bevor man sie in einem Meeting zitiert.
Vier Phasen: Express, Tailor, Amplify, Evolve
- Express: die Geschichte und den Standpunkt der Kampagne formulieren. KI dient als Sparringspartner für Ideen und erste Assets, verankert im Markenkontext.
- Tailor: die Botschaft nach Segment personalisieren, also anhand von CRM-Daten, Verhalten auf der Website und Intent-Signalen. Relevanz des Inhalts schlägt „Hallo {Vorname}“.
- Amplify: über alle Kanäle verbreiten, einschließlich KI-Suche (Answer Engines), Formate diversifizieren, Anzeigen und Creator hinzunehmen.
- Evolve: in Echtzeit messen, schnell experimentieren und das Gelernte an den Anfang des Loops zurückspielen. Jede Kampagne lehrt die nächste.
Der Loop unterscheidet sich vom Funnel dadurch, dass er nicht einseitig gerichtet ist, und vom Flywheel dadurch, dass er den Iterationsrhythmus von Kampagnen beschreibt und nicht, wie Teams ineinandergreifen. HubSpot schreibt dafür drei Grundlagen vor: einen Customer Guide (wer der Kunde ist und was ihm wehtut), einen Style Guide (wie die Marke klingt, damit KI sie nicht verwässert) und eine saubere Datenschicht. KI taucht durchgehend als Mitarbeiter in jeder Phase auf: Ideen im Workshop entwickeln, Varianten erzeugen, Performance vorhersagen und Optimierungen vorschlagen. HubSpot ergänzt allerdings selbst zu Recht, dass modernes Wachstum nicht mit KI beginnt, sondern mit Ihnen: Ohne menschliches Urteilsvermögen und eine authentische Marke recycelt der Loop nur schneller den Durchschnitt.
Ein neues Modell oder ein Rebranding?
Jetzt der kritische Teil. Ein iterativer Loop aus Erstellen, Personalisieren, Verbreiten und Lernen ist keine Entdeckung des Jahres 2025; er beschreibt, was gute Teams tun, seit der A/B-Test erfunden wurde. Kritiker von Salesdorado bis zu unabhängigen HubSpot-Partnern sind sich einig, dass der Loop weitgehend ein eleganter Neuanstrich von Flywheel und Bowtie-Modell ist, getimt, um die KI-Tools in HubSpots Portfolio zu verkaufen. HubSpot selbst rückt von seiner eigenen Schlagzeile ab: Der Loop ersetze das Flywheel angeblich nicht, er lasse es nur schneller drehen. Und die zitierten Zahlen (129 % mehr Leads, 36 % mehr abgeschlossene Deals bei Early Adopters) sind Fallstudien des Anbieters. Behandeln Sie sie als Werbung.
Ein ehrlicher Kern steckt trotzdem darin: In einer Zeit, in der Käufer außerhalb Ihres Sichtfelds entscheiden und jeder Inhalte generieren kann, gewinnt die Lerngeschwindigkeit.
Was Sie ohne HubSpot mitnehmen können
Drei Dinge, die in jedem Stack sinnvoll sind. Erstens die genannten Grundlagen: ein aufgeschriebener Kunde, eine aufgeschriebene Marke, aufgeräumte Daten, ohne die KI nur schneller generisches Rauschen produziert. Zweitens Kampagnen als Experimente mit Gedächtnis, bei denen jede Iteration eine Hypothese, eine Messung und eine Notiz hat, was beim nächsten Mal anders gemacht wird. Drittens eine Distribution, die KI-Suchmaschinen als vollwertigen Kanal behandelt. Nichts davon erfordert eine HubSpot-Lizenz; es erfordert Disziplin, und Disziplin gibt es leider nicht im Jahresabo. Unser Tipp: Bevor Sie ein neues Diagramm an die Wand hängen, ermitteln Sie, wie lange Sie derzeit für einen ganzen Durchlauf des Loops von der Idee bis zur Auswertung brauchen. Lautet die Antwort ein Quartal, haben Sie ein Problem, das keine hübsch benannte Methodik löst.
Die wichtigsten Punkte (TL;DR)
- Auf der INBOUND 2025 erklärte HubSpot den Funnel für tot und führte den Loop ein: Express (Story), Tailor (Personalisierung), Amplify (Distribution einschließlich KI-Suche), Evolve (Lernen aus Daten).
- Die Diagnose stimmt: Kaufentscheidungen sind in KI-Chats und den Dark Funnel gewandert, und lineare Modelle beschreiben sie nicht mehr.
- Das Modell selbst ist weitgehend ein Rebranding von Flywheel und Bowtie; die Zahlen von 129 % mehr Leads sind Anbietermarketing.
- Der übertragbare Kern: ein Customer Guide, ein Style Guide und saubere Daten als Voraussetzung für sinnvolle Arbeit mit KI, dazu Kampagnen, die als Experimente mit Gedächtnis laufen. Das funktioniert auch ohne HubSpot.
FAQ
Was ist Loop Marketing?
Eine Methodik, die HubSpot auf der INBOUND 2025 als Nachfolger des Funnels für das KI-Zeitalter vorgestellt hat: ein Loop aus Express (die Markengeschichte formulieren), Tailor (mithilfe von Daten personalisieren), Amplify (über alle Kanäle einschließlich KI-Suche verbreiten) und Evolve (messen, experimentieren und für die nächste Iteration lernen).
Ersetzt der Loop das Flywheel?
Laut HubSpot nicht: Das Flywheel beschreibt, wie Marketing, Vertrieb und Service ineinandergreifen, während der Loop eine Anleitung für die Arbeit mit KI im Marketing ist, damit sich das Flywheel schneller dreht. Kritiker entgegnen, er sei weitgehend ein Neuanstrich bekannter iterativer Frameworks.
Brauche ich HubSpot für Loop Marketing?
Nein. Die drei Grundlagen, ein Customer Guide, ein Style Guide und saubere Daten, sind in jedem Stack sinnvoll. Das Prinzip der Kampagne als Experiment mit Gedächtnis funktioniert in Pipedrive, Salesforce oder einer Tabelle.
Ist der Loop wirklich ein neues Modell?
Weitgehend ist er ein Rebranding von Flywheel und Bowtie, die beide älter sind. Die Diagnose stimmt allerdings: Kaufentscheidungen sind in KI-Chats und den Dark Funnel gewandert, und ein linearer Funnel beschreibt das nicht. Der übertragbare Kern sind der Customer Guide, der Style Guide und saubere Daten.
Kann man der Behauptung von 129 Prozent mehr Leads trauen?
Das ist Anbietermarketing. Behandeln Sie jede Zahl, die eine Plattform über ihre eigene Methodik veröffentlicht, als Richtwert. Wenn Sie das Modell interessiert, testen Sie seine einzelnen Bausteine mit Ihren eigenen Daten, statt eine Schlagzeilenzahl aus einer Präsentation zu übernehmen.
Quellen: HubSpot, hubspot.com/loop-marketing · Mi3, Interview mit Kipp Bodnar (September 2025) · Salesdorado, Loop Marketing: review · Impulse Creative, Loop Marketing: Evolution, Not Revolution · Wheels Up Collective, HubSpot's Loop Is Here, Should You Care? · unsere eigene Praxis aus mehr als 750 Projekten.
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