ChatGPT Ads sind live. Die Auktion ist noch fast leer.

Was sind ChatGPT Ads, und wie sehen sie aus?

ChatGPT Ads ist die Werbeplattform von OpenAI. Unter einer ChatGPT-Antwort erscheint eine bezahlte Karte mit Titel, kurzer Beschreibung, Bild und Link, die chat_card. Sie sieht einem gesponserten Ergebnis bei Google recht ähnlich, nur dass sie mitten in der Unterhaltung sitzt statt über einer Linkliste.

Die Anzeige ist stets als gesponsert gekennzeichnet und optisch von der Antwort getrennt. Auf die Antwort selbst nimmt sie nie Einfluss. OpenAI hält Antwort und Werbung strikt auseinander, das Modell antwortet also weiterhin mit dem, was dem Leser am meisten hilft. Sie kaufen den Platz unter der Antwort; die Antwort selbst bleibt außerhalb Ihrer Reichweite. Diese Trennung trägt den ganzen Kanal, denn sobald ChatGPT danach antworten würde, wer zahlt, würden die Menschen ihm nicht mehr vertrauen. OpenAI hält hier drei Regeln ein: Anzeigen sind klar gekennzeichnet, sie bleiben getrennt von der Antwort, und die Nutzer bestimmen, wie ihre Daten in die Werbung einfließen.

Eine günstige Auktion, bis alle anderen es bemerken

Zuerst die Zahlen. ChatGPT hat über eine Milliarde Nutzer im Monat, 900 Millionen pro Woche, und verarbeitet rund 2,8 Milliarden Anfragen am Tag. Unter den KI-Assistenten hält es knapp 42 % des Marktes. Das ist kein Nebenkanal. Es ist ein zweites Google, zwanzig Jahre jünger.

Die Plattform lief zuerst in den USA. Dort gingen die Anzeigen im Februar 2026 live, der Self-Serve Ads Manager im Mai. Dann kam Europa. Am 18. August 2026 kündigte OpenAI die Ausweitung auf 31 Länder an, und am 31. August öffnete es den Self-Serve Ads Manager für Werbetreibende in diesen Märkten. Binnen weniger Monate nach dem Start überschritt ChatGPT Ads eine annualisierte Umsatzrate von einer Milliarde Dollar. Das ist kein Experiment. Es ist ein neuer Medienmarkt, und er hat gerade geöffnet.

Beim Start kosteten tausend Impressionen 60 Dollar, und man musste mindestens 200.000 ausgeben. Im Mai strich OpenAI das Minimum, und der Preis fiel auf rund 25 Dollar. Wenige Werbetreibende, viel freier Raum, also sinkt der Preis. Dasselbe haben wir bei Google Ads und Facebook erlebt. Wer früh dabei war, kaufte Klicks für Centbeträge. Zwei Jahre später zahlte er für denselben Klick das Zehnfache, als sich die Auktion gefüllt hatte. Wir stehen jetzt an diesem ersten Punkt, bei einem Kanal, der schon eine Milliarde Menschen erreicht.

Und es sind nicht nur Startups, die einziehen. Zu den ersten Werbetreibenden in ChatGPT gehören Newegg, Best Buy, Lowe's und VistaPrint. Newegg sagte es klar: Man wolle Teil der Diskussion sein, sobald jemand herausfindet, was er kaufen soll. Genau darum geht es.

Eine Milliarde Dollar in sechs Monaten. Und trotzdem hinter dem Plan.

Anfang September 2026 gab OpenAI bekannt, das Werbegeschäft habe eine annualisierte Umsatzrate von einer Milliarde Dollar erreicht, gerechnet nur auf Basis realer Werbeausgaben und ohne Promo-Guthaben. Beeindruckend, bis man sich erinnert, dass OpenAI für 2026 zweieinhalb Milliarden prognostiziert hatte. Die Plattform wächst also schnell und verfehlt zugleich die eigene Prognose. eMarketer beziffert den Markt bis 2030 auf rund 5,4 Milliarden.

Diese Lücke ist eine gute Nachricht für Sie. Würde sich die Auktion nach Plan füllen, stiegen die Preise bereits. Stattdessen gibt es Spielraum, weil sich Werbetreibende aus Mangel an Belegen zurückhalten, nicht wegen der Leistung. Rajeev Nair von Lifesight sagte gegenüber AdExchanger, Conversion-Tracking und Zielgruppenoptionen seien noch rudimentär, und solange sich das nicht bessert, blieben die Budgets in der Testspalte statt in der Kernallokation.

Klar gesagt: Die Auktion ist günstig, weil die großen Budgetgeber auf das Reporting warten. Sie müssen nicht warten, sofern Sie die Messung selbst aufbauen.

Eine Preisliste gibt es nicht. Hier sind die Rechnungen anderer.

OpenAI hat keine Benchmarks veröffentlicht, und die Oberfläche bietet weder Auction Insights noch Impression Share. Es gibt nur die Zahlen, die Werbetreibende selbst geteilt haben. Search Engine Journal hat sie gesammelt, und die Streuung lohnt das Studium.

Eine Spanne von vier bis dreiundzwanzig Dollar pro Klick ist kein Messfehler. Sie belegt, dass die Auktion noch flach ist und Ihr Preis davon abhängt, wer gerade zufällig in Ihrem Thema und Ihrem Markt mitbietet.

Eine Zahl kursiert als Benchmark und ist keiner. OpenAI empfiehlt, mit einem Maximalgebot von drei bis fünf Dollar pro Klick zu starten. Das ist ein Standardwert für neue Konten. Der Plattformdurchschnitt kann woanders liegen. Wer beides verwechselt, plant sein Budget an der Startlinie eines anderen.

Wie funktioniert das Targeting in ChatGPT?

Vergessen Sie Keywords. ChatGPT ordnet Anzeigen nicht dem zu, was jemand in ein Suchfeld tippt, sondern dem, worüber gesprochen wird. Das Targeting folgt dem Kontext: dem Thema der Unterhaltung, früheren Chats und den Anzeigen, mit denen die Person bereits interagiert hat.

Angenommen, jemand fragt ChatGPT, welches CRM für ein wachsendes Vertriebsteam das richtige ist. Unter der Antwort erscheint eine Karte eines CRM-Anbieters. Das ist kein Mensch, der ein Keyword bei Google eingegeben hat. Das ist ein Mensch mitten in der Entscheidung, der um Rat fragt. Das ist eine andere Art von Aufmerksamkeit als bei klassischer Suchwerbung, und deshalb ist sie so viel wert. OpenAI macht das zum Hauptargument der ganzen Plattform: Menschen in ChatGPT suchen nicht bloß Informationen, sie vergleichen Optionen und entscheiden. Die Anzeige bringt Sie in genau diesem Moment ins Rennen.

Seit August 2026 können Sie auch definierte Zielgruppen ansprechen. Der Kern bleibt derselbe: Sie kaufen den Live-Kontext der Unterhaltung.

Wer sieht Ihre Anzeige, und wer nicht?

Die meisten Leitfäden lassen das aus, und es ändert alles. Nur Nutzer der Tarife Free und Go sehen Anzeigen. Das sind etwa 95 % aller Menschen in ChatGPT. Wer für Plus, Pro, Team, Business oder Enterprise zahlt, sieht überhaupt keine Anzeigen.

Was das bedeutet, hängt davon ab, an wen Sie verkaufen. Für ein breites Endkundenpublikum ist das ausgezeichnet, Sie erreichen die Masse für wenig Geld. Bei einer schmalen Gruppe hochrangiger Entscheider, die fast alle für Plus oder Pro zahlen, verfehlen Anzeigen manche von ihnen komplett. Niemand, der Ihnen nur den Kanal verkaufen will, sagt Ihnen das. Wir sagen es gleich zu Beginn, denn eine Kampagne, die Ihre Zielgruppe nie sieht, ist rausgeworfenes Geld.

Wie bezahlen Sie, und wie messen Sie?

Es gibt drei Abrechnungsmodelle. CPM zahlt pro tausend Impressionen und eignet sich für den Aufbau von Bekanntheit. CPC zahlt pro Klick. oCPC ist das Conversion-Modell: Es lenkt die Auslieferung auf Klicks, die eher zu einer Handlung führen, und rechnet weiter pro gültigem Klick ab. oCPC ist ein Standard, den Google und Meta seit Jahren haben. ChatGPT hat ihn erst Mitte 2026 ergänzt, was zeigt, wie jung die Plattform noch ist.

Die Messung stützt sich auf zwei Dinge: den OpenAI Pixel und die Conversions API. Beide erfassen, was eine Person nach dem Klick auf die Anzeige getan hat, einen Kauf, einen Lead, eine Anmeldung, und die Ergebnisse laufen im Ads Manager zusammen. In der Praxis heißt das: Google Tag Manager, den Pixel und die Anbindung der Conversions API installieren.

Die Messung auf diesem Kanal ist jung, und die Attribution ist unvollkommen. Installieren Sie den Pixel falsch, sehen Sie am Monatsende nur Kosten. Genau hier geht es schief, und hier verlieren die meisten Geld, die den Kanal an einem Wochenende selbst aufsetzen.

Der erste Monat kostet das Dreifache. Das ist normal.

Das ist der wichtigste Teil des Artikels und der, den niemand hören will.

Intelegencia dokumentierte sechs Monate ChatGPT Ads für eine US-Finanzberatungsplattform, die nur verdient, wenn ein Berater einen Lead annimmt. Im ersten Monat lagen die Kosten pro Lead dreimal höher als bei Paid Search. Im vierten Monat fielen sie darunter. Im eingeschwungenen Zustand pendelten sie sich 35 % günstiger ein, eine Senkung um 80 % über die sechs Monate. Die Klickrate blieb durchgehend bei etwa einem Prozent, und die Conversion Rate auf der Website bewegte sich kaum.

Nützlicher als die Zahlen ist eine Zeile aus dem Fall: Nach vierzehn oder dreißig Tagen sagten die Zahlen Stopp. Die Bilanz nach neunzig Tagen war festgelegt, bevor ein Dollar ausgegeben wurde.

Was sie unterwegs geändert haben: das Targeting von Keyword-Listen zu gesprächsorientierten Briefings umgebaut, CRM-Freigabedaten ins Kampagnenreporting eingebunden, die Optimierung von Formularabsendungen auf freigegebene Leads umgestellt und die Kontexthinweise wöchentlich neu formuliert.

Daraus ergibt sich eine Regel, die ins Budget gehört, bevor irgendetwas in die Kampagne kommt. Wer weder das Geld noch die Geduld für neunzig Tage hat, sollte nicht starten. Ein Kanal, den Sie in Woche drei abschalten, schuldet Ihnen keine Antwort, nur eine Rechnung.

Der Pixel ist in einer Stunde eingebaut. Einen defekten Pixel bemerkt man erst nach einem Monat.

Die Messung läuft über den OpenAI Pixel und die Conversions API, die zwölf Standardereignisse plus ein benutzerdefiniertes Ereignis unterstützen, jeweils mit eigenem Datentyp. Hier stecken die teuren Fehler, die erst am Monatsende auffallen, wenn Sie Kosten und keine Conversions haben.

Nehmen Sie diesen letzten Satz ernst. Der Unterschied zwischen 57 und zwanzig ist keine Rundung, sondern das Dreifache. Die Ursache können blockierte Skripte oder eine andere Klick-Definition sein, doch solange Sie nicht wissen, welche, haben Sie keine Grundlage für eine Budgetentscheidung.

Was die Plattform noch nicht kann

Zur Einordnung: Hier steht, was Sie von anderen Kanälen gewohnt sind und in ChatGPT noch nicht finden.

Nichts davon spricht gegen den Kanal. Es spricht dafür, mit eigener Messung einzusteigen und mit einem Budget, das sechs Monate Ungewissheit darüber verkraftet, wie Sie im Vergleich zu allen anderen abschneiden.

Die Konkurrenz sehen Sie durchaus, nur nicht innerhalb der Plattform

Wenn die Plattform keinen Vergleich liefert, gehen Sie außen herum. Marketing Miner trackt ChatGPT-Anzeigenplatzierungen seit September 2026: welcher Anteil der Antworten überhaupt eine Anzeige enthält, welche Werbetreibenden erscheinen, mit welchen Überschriften und Ziel-URLs, welche konkreten Prompts eine Anzeige auslösen und auf welcher durchschnittlichen Position.

Nichts davon gibt es im Ads Manager, und es ist das Wertvollste, was Sie über einen jungen Kanal wissen können. Der Anteil der Antworten mit Anzeige verrät, wie schnell sich die Auktion füllt. Solange er niedrig bleibt, haben Sie einen Vorsprung. Sobald er steigt, ist die günstige Phase vorbei, und Sie bewegen sich in einem normalen Markt.

Wann Sie mit ChatGPT Ads warten sollten

Wir sind nicht hier, um Ihnen den Kanal um jeden Preis zu verkaufen. In einigen Situationen sollten Sie warten oder das Geld anderswo einsetzen:

• Sie arbeiten in einer regulierten Branche. OpenAI schaltet bislang keine Anzeigen in den Bereichen Finanzen, Gesundheit, Dating oder Politik. Wenn Sie dazugehören, bleibt die Tür zu.
• Ihre Zielgruppe zahlt für ChatGPT. Anzeigen erreichen nur Nutzer der kostenlosen Version und von Go. Ein enges, zahlendes B2B-Premiumpublikum erreichen Sie damit nicht vollständig.
• Sie haben keine Möglichkeit zu messen. Ohne korrekt installierten Pixel und Conversions geben Sie Geld blind aus. Auf einem neuen Kanal ist das der teuerste Fehler, den Sie machen können.

Wir starten und betreiben es für Sie

ChatGPT Ads zu starten bedeutet nicht, einen Knopf zu drücken. Es bedeutet, die Messung aufzusetzen, bevor Sie auch nur einen Cent ausgeben, und die Kampagne dann auf Ergebnisse zu steuern. OpenAI öffnet den Zugang auf zwei Wegen: Self-Service über den Ads Manager oder über Agentur- und Technologiepartner. Wir sind der zweite Weg, mit dem Unterschied, dass wir die Kampagnen auch für Sie betreiben. Die Schritte:

• Zuerst sagen wir Ihnen kostenlos, ob ChatGPT Ihr Kanal ist. Wenn nicht, sparen wir Ihnen Budget und Zeit.
• Wir richten die technische Messung ein. Google Tag Manager, OpenAI Pixel, Conversions API. Damit zählt es ab dem ersten Klick.
• Wir starten die Kampagnen sofort, solange die Auktion günstig und halb leer ist.
• Wir optimieren auf Conversions. Jede Woche schauen wir, was sich auszahlt, und verschieben das Budget dorthin.

Noch etwas. Anzeigen platzieren Sie unter den Antworten von ChatGPT, gegen Gebühr. Wir können Sie auch in die Antworten selbst bringen, kostenlos. Das heißt GEO, und wir haben dazu einen eigenen Leitfaden geschrieben. Ideal ist, an beiden Orten gleichzeitig zu stehen: in der Antwort und unter ihr.

FAQ

Quellen: OpenAI, Advertise in ChatGPT (ads.openai.com) · OpenAI, ChatGPT Ads expands across Europe (August 2026) · MediaPost und Digiday (CPC-Start, Self-Service-Ads-Manager, Run Rate von einer Milliarde Dollar) · Branchenberichterstattung zu ChatGPT Ads 2026 (oCPC, Pixel, Conversions API).