CRM, které tým skutečně používá
Připravujeme.
Blog
Marketingová věda & novinky
Marketing, sales, RevOps, GTM a CRM, co skutečně říkají data a co je jen šum. Píšeme, jak mluvíme: bez keců, s odkazy na zdroje.
Strategie
Marketing pro obory
Reality & development
Jak dělat marketing pro developerské a realitní projekty
Prodej bytů, pronájem investorovi a placemaking celé čtvrti jsou tři různé disciplíny. Zákon o realitním zprostředkování, PENB v inzerci a proč povolení staveb padla na 26leté minimum.
Advokátní kancelářeJak dělat marketing pro advokátní kancelář
Co dovolí etický kodex ČAK (čl. 25, 26, 31, 32), proč recenze dnes váží víc než doporučení a jak funguje Chambers a Legal 500.
Krypto projektyJak dělat marketing pro krypto projekty v roce 2026
MiCA, ČNB licence, komunita místo dosahu a proč „prostě to airdropni" nefunguje. Od programatiky po affiliate a šedou zónu placené reklamy.
Marketingová věda
Marketingová věda
Marketingové KPI pro CMO: metriky, které měří růst (a které jsou jen šum)
Které metriky předpovídají růst a které jsou divadlo? Mentální dostupnost, ESOV, Share of Search, CAC payback a proč NPS jako prediktor růstu neobstál. Se zdroji z Ehrenberg-Bass, Binet & Field a LinkedIn B2B Institute.
Marketingová vědaMultiplier Effect: proč se brand a výkon nemají sčítat, ale násobit
Vyvážený mix zvedá návratnost o medián 90 %, čistý výkon ji sráží o 40 %. Chybějících 15 %, doom loop, pricing power a brand v AI vyhledávačích. Podle WARC, Analytic Partners a Bineta.
Marketingová vědaJak měřit marketing, když umírají cookies: MMM, inkrementalita a konec ROAS
Atribuce na poslední proklik lže a ROAS není přírůstek. MMM (Google Meridian, Meta Robyn), inkrementalita, first-party data a triangulace. Co reálně nasadit.
Marketingová vědaProč AIDA nefunguje, a co místo ní říká věda
Lidé se nerozhodují trychtýřem. Ehrenberg-Bass, mentální dostupnost a 4 metriky, které skutečně predikují růst.
Marketingová vědaZáklady marketingu pro ty, kdo schvalují rozpočty
Marketing není promotion. Penetrace, 4P a čtyři metriky, kterými se řídí board, bez žargonu.
Marketingová vědaBinet a Field: pravidlo 60/40, které přežilo své kritiky
Proč dlouhodobé budování značky vítězí nad krátkodobou aktivací, a jak poměr nastavit u vás.
Marketingová vědaCo říkají nejnovější studie o efektivitě marketingu
WARC, IPA, Ehrenberg-Bass a System1, syntéza poznatků, které mění plánování rozpočtů.
Marketingová vědaLoop marketing: HubSpot pohřbil funnel. Co přichází místo něj?
Co přesně HubSpot novým modelem myslí, čím se liší od flywheelu, a co si z něj vzít i bez HubSpotu.
Marketingová vědaCo mě na marketingu upřímně štve (a co s tím dělat)
Benchmarkování místo odlišení, data jako alibi, AI zrychlující průměrnost. Manifest s oporou v Ehrenberg-Bass, Sutherlandovi a Goodhartově zákonu.
Kreativa
Kreativa
Co je vlastně nápad (a proč ho půlka branže neumí vysvětlit)
Nápad není každá myšlenka. Typy nápadů, kde končí strategie a začíná kreativa, a jak nápad vysvětlit za 25 slov.
KreativaKreativa dělá většinu výsledku. Přestaňte donekonečna ladit kanály.
Podle Nielsenu je kreativa největší jednotlivý faktor účinku reklamy. Někdy nepomůže optimalizace kanálu, ale prostě lepší reklama.
Brand building
Brand building
Jak se buduje značka: mentální dostupnost a distinctive assets
Category entry points, výrazné znaky značky a proč je konzistence víc než kreativita.
Brand buildingNa čem se letos shodl Cannes Lions
Hlavní témata festivalu kreativity, a co si z nich odnést, i když nesoutěžíte.
Média
Média
Co je mediální strategie: jak koupit pozornost, aniž byste propálili rozpočet
Zásah vs. frekvence, poměr 60/40, tři druhy výdajů, pozornost jako měna a pravidlo 95-5. Podle Bineta, Ehrenberg-Bass, Nelson-Field i Hrivnáka.
MédiaČeský mediální trh: kdo je kdo a koho čím zasáhnete
Přehledná mapa: TV (Nova, Prima, ČT), digitál (Seznam, Google, Meta), print (Mafra, CNC, Economia), rádia i OOH. Kdo co nabízí a koho přibližně zasáhnete.
MédiaRetail media: nejrychleji rostoucí reklama, o které se v Česku (zatím) mlčí
Z e-shopů se staly mediální domy. Proč retail media letí, čím poráží svět bez cookies a kdo ho staví v Česku (Rohlík Ads, Alza, Košík, Notino).
MédiaJak plánovat média: zásah, frekvence a zdravý rozum
TV, rádio, OOH, DOOH, print i online, kdy který kanál dává smysl a jak se plán skutečně staví.
MédiaJak funguje RTB reklama: od aukce v milisekundách po svět bez cookies
Kompletní průvodce pro laiky i pokročilé. Aukce za 100 ms, DSP versus SSP, first-price, header bidding, PMP a cílení bez cookies.
MédiaRTB a programatický nákup médií: průvodce pro zadavatele
DSP, PMP, ad-tech tax a brand safety, co si pohlídat, než pustíte rozpočet do aukce.
GTM & Sales
GTM & Sales
Prodejní statistiky 2026: co data říkají o B2B prodeji
40+ ozdrojovaných čísel a co s nimi: cold e-mail na 3,43 %, 84 % obchodníků nesplní kvótu, omnichannel +287 %, s AI 3,7× vyšší šance na kvótu. Podle Salesforce, HubSpot, Gartner a LinkedIn.
GTM & SalesSales metodiky bez bullshitu: BANT, MEDDIC a spol.
Kdy sáhnout po BANT, MEDDIC, MEDDPICC, SPIN nebo Challengeru, co říká výzkum a jaké chyby dělá většina týmů.
GTM & SalesCRM, které tým skutečně používá: jak vybrat, nasadit a nezabít ho excelem
Proč 50–70 % implementací selže na adopci, jak vybrat mezi HubSpotem, Salesforce a Pipedrive, HubSpot a Breeze AI do hloubky. Podle Gartner a Nucleus Research.
GTM & SalesGo-to-market engineering: signály místo armády SDRs
95 % trhu právě nenakupuje. Jak hlídat těch 5 %, co ano, signály, stack a workflow.
GTM & SalesB2G marketing: jak se buduje důvěra, když je zákazníkem stát
O prodeji státní správě se v Česku nepíše. Tendry, reference a trpělivost jako strategie.
GTM & SalesDark funnel: část nákupní cesty, kterou atribuce nevidí
Doporučení, komunity a dark social, proč last-click lže a jak neviditelné měřit aspoň přibližně.
Behaviorální vědy
GEO & AI
GEO & AI
Jak se dostat do odpovědí ChatGPT: GEO pro české firmy
Prošli jsme 16 českých agenturních webů. Ani jeden není optimalizovaný pro AI vyhledávače. Návod, jak toho využít.
GEO & AIAI agenti v marketingu: co v roce 2026 skutečně funguje
Agentní workflow, AI SDRs a MCP, co firmy reálně nasazují a co je vaporware.
GEO & AICo se v AI stalo za poslední rok, a co z toho plyne marketérům
AI vyhledávání, nové modely, AI kampaně v ad platformách a regulace. Syntéza bez hype.
RevOps