Daniel & Friends / Služby / Go-to-market strategie
Go-to-market strategie
Go-to-market (GTM) strategie je plán, jak dostat produkt ke správným zákazníkům správným kanálem za správnou cenu. Nekončí prezentací, nýbrž prvními opakovatelnými prodeji. Jsme jediná butiková GTM agentura ve střední Evropě.
Co pro vás uděláme
- Analýza trhu, konkurence a cílových segmentů (ICP) s daty z Clay a BizMachine
- Positioning a messaging, který obstojí i v sales callu
- Pricing a balíčkování, ta nejvíc podceňovaná páka růstu
- AI search (AEO, GEO, SEO), aby vás našli lidé i AI asistenti
- Intent-based outbound: oslovení podle nákupních signálů, ne podle náhodného seznamu
- LinkedIn a founder brand jako akviziční kanál, ne jen výloha
- AI SDR a warm outbound: relevantní oslovení ve správný moment, ne studený spam
- B2B influenceři a partnerství, tedy dosah přes hlasy, kterým trh věří
- GTM engineering, kde signály, data a automatizace (Clay, Make, n8n) nahradí armádu SDRs
- Launch playbook a první opakovatelné prodeje
Výsledek → První opakovatelné prodeje, ne šanon s prezentací.
Časté otázky
Co znamená go-to-market strategie?
Je to plán uvedení produktu nebo firmy na trh: komu prodáváte, co přesně říkáte, jakým kanálem a za kolik. Dobrou GTM strategii poznáte podle prvních opakovatelných prodejů, ne podle tloušťky prezentace.
Pro koho GTM strategie dává smysl?
Pro startupy před launchem, firmy vstupující na nový trh včetně zahraniční expanze a produkty, kterým se růst zasekl. Děláme B2B i B2C.
Jak dlouho trvá a co dostanu?
Typicky 4 až 8 týdnů. Výstupem není šanon, ale funkční playbook: ICP, messaging, pricing, kanálový plán a spuštěná první kampaň.
K tématu čtěte: Co je strategie: kompletní průvodce (typy, plán vs. taktika, jak ji napsat) →