Daniel & Friends / Služby / Marketingová strategie

Marketingová strategie

Marketingová strategie určuje, kde budete hrát a jak vyhrajete: trh, segmenty, značka, mix a rozpočet. Odpovídá na co a proč (taktiky teprve na jak), vejde se na jednu stránku a nese jasné rozhodnutí, čemu říkáte ne. Stavíme ji na marketingové vědě (Binet & Field, Ehrenberg-Bass) místo na čtyřech stech konceptech, které jsou převážně šum, a rodí se s vaším týmem na workshopu, ne od stolu do šuplíku.

Co pro vás uděláme

Diagnóza dřív než recept: poctivá analýza trhu, značky a konkurence (v duchu Rumeltova jádra)
Positioning a value proposition (STP), které obstojí i v hlavě zákazníka, ne jen na slidu
Segmentace a cílení podle chování a nákupních situací, ne podle demografických klišé
Poměr budování značky a aktivace, pravidlo 60/40 v praxi
Marketingový mix, kam patří i pricing a distribuce, nejen promotion
Strategie na jednu stránku plus akční plán s prioritami, rozpočtem a odpovědnostmi
Měření na penetraci, market share, revenue a profit, tedy 4 metriky, které řeší board
Workshop s vaším týmem, aby strategii vzal za svou, ne aby skončila v šuplíku

Výsledek → Strategie na jednu stránku a rozpočet, který obhájíte před CFO.

Co vám to přinese

Jasné rozhodnutí, kde hrajete a jak vyhrajete, místo seznamu aktivit
Rozpočet nasazený tam, kde reálně roste značka i tržby, ne kde je to jen vidět
Tým, marketing a vedení mluví jednou řečí a táhnou stejným směrem
Strategie na jednu stránku, kterou tým skutečně používá, ne šanon do police

Časté otázky

Co je evidence-based marketing?

Marketing postavený na tom, jak se lidé skutečně rozhodují a nakupují, tedy na datech a replikované vědě (Ehrenberg-Bass, Binet & Field). Ne na padesát let starých poučkách typu AIDA.

Jaké metriky v marketingu skutečně sledovat?

Čtyři: penetraci (kolik nových zákazníků získáváte), market share, net sales a profit. Zbytek jsou pomocné ukazatele. Lajky si do výsledovky nezapočítáte.

Jak spolupráce probíhá?

Měsíc diagnostiky (data, trh, zákazníci), pak strategie a plán, pak exekuce, ať už s vaším týmem, nebo s naším. Fakturujeme odpracované hodiny a nebalíčkujeme.

K tématu čtěte: Co je strategie: kompletní průvodce (typy, plán vs. taktika, jak ji napsat) →