Daniel & Friends / Služby / Outbound & sales development
Outbound & sales development
Outbound je proaktivní oslovování vysněných zákazníků: cold e-mail, LinkedIn, cold calling a multi-channel sekvence postavené na datech a nákupních signálech. Místo plošných blastů oslovujeme konkrétní účty ve chvíli, kdy je něco spouští k nákupu. Správně udělaný outbound je nejrychlejší cesta k pipeline, kterou máte plně pod kontrolou.
Co pro vás uděláme
- Data a prospecting listy: Apollo, Crunchbase a BizMachine pro český a středoevropský trh, plus vlastní scraping přes Apify
- Obohacení a signály: Clay spojuje přes 50 zdrojů dat, Hunter dohledá a ověří e-maily, Teamfluence sbírá LinkedIn signály z celého týmu a TheirStack bere pracovní inzeráty jako signál nákupního záměru
- Doručitelnost a rozesílání: oddělené domény a schránky přes Mailreef a Zapmail, warm-up a kampaně ve Smartleadu a čištění seznamů přes NeverBounce, než odejde první e-mail
- Copy psané podle konkrétní situace účtu. Krátké, konkrétní a s jasným důvodem, proč se ozýváme právě teď
- Intent a signal-based outreach: oslovujeme účty ve chvíli, kdy nakupují. Hlídáme nábor na konkrétní role, čerstvý funding, změny v technologiích, návštěvy webu i příchod nového manažera do funkce
- LinkedIn outreach a personal branding zakladatele přes Leadspicker a Teamfluence
- Cold calling se zkušenými obchodníky, kteří volají denně a schůzku domluví i po telefonu
- Předání kvalifikovaných leadů (SQL) do vašeho CRM (HubSpot, Pipedrive) a koučink sales týmu
Výsledek → Kvalifikované schůzky v kalendáři obchodu. Každý týden.
Časté otázky
Funguje cold e-mail ještě v roce 2026?
Ano, ale jen postavený na signálech a relevanci. Plošné blasty umřely s AI filtry. Personalizovaný outbound na správný účet ve správný moment má reply rate 5 až 15 %.
Co je signal-based (intent) outreach?
Oslovíme účet ve chvíli, kdy u něj něco naznačuje připravenost nakupovat: nabírá lidi na danou roli, dostal investici, mění technologie nebo vám byl na webu. Plošný cold e-mail má reply rate kolem 3 %. Když sedí signál i načasování, dostáváme se běžně na 15 až 25 %.
Děláte i cold calling?
Ano. Máme obchodníky, kteří volají denně a schůzku domluví i po telefonu. Telefon pořád funguje: přes polovinu šéfů a manažerů dá přednost hovoru před jiným kanálem. Kombinace e-mail, LinkedIn a telefon má zhruba o 40 % vyšší odezvu než jeden kanál sám.
Kolik schůzek můžu čekat?
Realisticky 5 až 20 kvalifikovaných schůzek měsíčně podle trhu, ICP a nabídky. Garantujeme proces a data, ne zázraky. Kdo garantuje čísla bez znalosti vaší nabídky, ten hádá.
Je oslovování bez souhlasu v souladu s GDPR?
U B2B ano. Oslovení firemního kontaktu s jasným obchodním důvodem stojí na oprávněném zájmu. Uvádíme, kdo jsme, na odhlášení reagujeme hned a hranice s vámi projdeme na začátku, ať je to čisté.
Nezničí mi to reputaci domény?
Ne, když se to dělá pořádně: oddělené sending domény a schránky (Mailreef, Zapmail), postupný warm-up a čištění seznamů přes NeverBounce. Deliverabilita je u nás krok nula.
Postavíte mi to, nebo to jen předáte mému týmu?
Obojí umíme. Můžeme běžet celý outbound za vás, tedy data, copy, sekvence i telefonáty, nebo ho postavit, rozjet a předat vašim lidem i s koučinkem. Podle toho, co u vás dává větší smysl.