Daniel & Friends / Služby / ABM & intent marketing
ABM & intent marketing
Account-based marketing (ABM) obrací trychtýř. Místo široké reklamy cílíte na konkrétní firmy ze svého ICP a oslovujete celý nákupní výbor. Intent data přitom prozradí, které firmy vaše téma právě řeší, a tam soustředíte rozpočet.
Co pro vás uděláme
- Výběr a prioritizace cílových účtů (tiering ICP)
- Intent data a signály: TheirStack (pracovní inzeráty), Teamfluence (LinkedIn), Clay, BizMachine pro CZ/CE, amplemarket i globální Bombora a 6sense
- Programatické kampaně a dynamická personalizace obsahu
- Orchestrace marketingu a salesu: trigger systémy do CRM a Slacku
- Deanonymizace návštěv webu (RB2B) a sales-ready upozornění
- Měření na pipeline a vyhrané dealy, ne na MQL divadlo
Výsledek → Pipeline z účtů, které skutečně nakupují.
Časté otázky
Co je intent buying?
Nákup mediálního prostoru a oslovování firem podle nákupních signálů: co zkoumají, jaký obsah konzumují, koho nabírají. Rozpočet putuje jen na účty, které téma aktivně řeší.
Pro koho má ABM smysl?
Pro B2B firmy s dealem od zhruba 10 000 EUR ročně a definovatelným ICP. Pro e-shop s košíkem za 800 Kč je ABM nesmysl, a my vám to řekneme rovnou.
Jak dlouho trvá, než ABM začne nosit pipeline?
Enterprise nákupní cyklus neošidíte: první meetingy za 4 až 8 týdnů, pipeline efekt za kvartál. Zato měřitelný na korunu.