Growth-as-a-Service ✳ Praha ✳ Est. 2022
Růst je služba.
Objednejte si ho.
Jediná butiková go-to-market agentura ve střední Evropě, kde marketing, sales a technologie táhnou za jeden provaz.
Vaše tržby mají růst rychleji než náklady. Přesně za to neseme odpovědnost. Jeden seniorní tým místo tří agentur a čtyř freelancerů: strategie, performance, outbound, RevOps i kreativa. Pro B2B i B2C, bez zbytečné omáčky.
Značky, se kterými jsme pracovali
Projekty realizované týmem Daniel & Friends nebo jeho členy v předchozích angažmá. Certifikáty a ceny sem věšet nebudeme; vypovídající hodnotu dává, co o nás říkají klienti výše.
Ocenění za reklamu jsou jako medaile za účast. Hezky se lesknou, ale zákazník se podle nich nerozhoduje. Naši specialisté jich za kariéru posbírali plné šuplíky, a přesně proto vám je tu cpát nebudeme. Raději se soustředíme na vaše tržby než sošky do vitríny.
No. 01 · Vaše situace
Je vám něco z toho povědomé?
Kde má vaše firma prostor růst? Co ji brzdí a kdo musí říct ano, aby se věci pohnuly? Podobné otázky řešíme každý den. Nejčastěji začínají některou z těchto vět:
- „Do kampaní dáváme statisíce, ale nikdo mi nedokáže říct, kolik nám skutečně vydělávají.“Performance
- „Leady máme. Jen z nich obchod skoro nic neuzavírá a nikdo pořádně neví proč.“RevOps & CRM
- „Potřebujeme víc nových zákazníků. Dosud nám obchod fungoval sám od sebe, ale to už nestačí.“Outbound & sales
- „Firma roste, ale marketing pořád řešíme za pochodu. Nechybí nám ruce. Chybí nám jasný směr.“Strategie
- „Chystáme nový produkt nebo expanzi na další trh a nechceme draze zjišťovat, co nefunguje.“Go-to-market
- „Produkt máme skvělý. Problém je, že si nás zákazníci neumějí zapamatovat.“Brand
- „Platíme několik mediálních partnerů, ale nikdo nám neumí říct, kdo skutečně přináší výsledky.“Média
Nenašli jste se? Popište nám svou situaci a řekneme vám, jak bychom ji řešili my.
No. 02 · Služby
Patnáct disciplín.
Jeden tým.
Jedna odpovědnost. Žádné přehazování mezi dodavateli. U každé služby najdete přesně popsané, co dodáme.
Go-to-market (GTM) strategie
Uvedení produktu na trh bez pálení peněz. Positioning, pricing, kanály a první opakovatelné prodeje.
Detail No. 02Marketingová strategie
Evidence-based strategie podle Bineta, Fielda a Ehrenberg-Bass. Víme, kde růst hledat a do čeho má smysl investovat.
Detail No. 03Growth & performance
Meta, Google, TikTok i Amazon. Kampaně optimalizujeme na tržby a zisk, ne na kliky a hezké reporty.
Detail No. 04ABM & intent marketing
Zjistíme, které firmy právě řeší problém, který umíte vyřešit. A oslovíme je dřív, než začnou obesílat konkurenci.
Detail No. 05Outbound & sales
Cold e-mail a LinkedIn, které nepůsobí jako spam. Správná firma, správný člověk, správný důvod ozvat se právě teď.
Detail No. 06RevOps & CRM
Propojíme marketing, obchod a data tak, aby leady nezapadaly a každý věděl, co má dělat dál. HubSpot, Salesforce i Pipedrive.
Detail No. 07Media planning & buying
Online, RTB, OOH, TV i rádio. Jeden plán, žádné překryvy a skryté provize.
Detail No. 08Branding & weby
Product + Personality = Brand. Identita, UX/UI a weby, které prodávají.
Detail No. 09Content & produkce
Foto, video, 3D, copywriting CZ/EN. Obsah, který najdou lidé i AI vyhledávače.
Detail No. 10Kreativa & idea making
Big idea, kreativní koncept a art direction. Děláme věci, které si trh zapamatuje. Ne bannery, které jen projdou schvalováním.
Detail No. 11CX & zákaznická zkušenost
Mapování zákaznické cesty a řízení CX. Aby zákazníci nezůstali jen u prvního nákupu, ale vraceli se a doporučovali vás dál.
Detail No. 12PR & public affairs
Reputace, krizová komunikace, monitoring dezinformací a government relations. Když záleží nejen na tom, co říkáte, ale i na tom, kdo vám věří.
Detail No. 13Politické kampaně
Volební kampaně od strategie po exekuci. Moderně, datově a bez politického folkloru. Naši lidé pomohli dostat kandidáty do zastupitelstev, Senátu i vedení měst.
Detail No. 14AI & automatizace
Custom LLM integrace, AI agenti, chatboti a prediktivní modely. AI, která šetří hodiny práce a zrychluje rozhodování.
Detail No. 15Digitální transformace
Procesy, cloud, ERP a datová infrastruktura. Změna, kterou lidé přijmou a shodnou se na ní.
Detail„If you try to sell everything, you become nothing."
Platí, když máte pět lidí a jeden playbook. My máme za sebou stovky projektů a neprodáváme všechno všem. Ke každému projektu skládáme tým podle toho, co skutečně potřebuje, ne podle toho, kdo má zrovna volnou kapacitu. To je ten trik butikového modelu se širokým záběrem: expertiza velké agentury bez momentu, kdy seniorní pitch vystřídá juniorní delivery tým. Na vašem účtu se nikdo neučí za vaše peníze.
A když něco neumíme nejlíp na trhu? Řekneme vám to a doporučíme někoho, kdo ano. Zdarma. Známe tu skoro každého.
No. 03 · Jak to probíhá?
Od prvního callu
k reálnému růstu
Úvodní call
30 minut. Řeknete nám, co vás pálí, my vám povíme, co s tím a jestli jsme na to ti praví.
ZdarmaDiscovery fáze
Projdeme data, tech stack, marketing i obchod. Podíváme se na celý funnel a najdeme místa, kde vám utíkají zákazníci, marže nebo růst.
1–3 týdnyPlán
Jedna až dvě stránky. Priority, rozpočet, odpovědnosti a metriky, podle kterých budeme měřit výsledek.
Fixní cenaExekuce & report
Náš tým, váš tým, nebo mix. Každý měsíc report v řeči byznysu: co jsme udělali, co to vyneslo, co dál.
HodinovkaNo. 04 · Přístup
Plánujeme podle marketingové vědy. Pocity jsou k ničemu.
Binet a Field ukázali, že dlouhodobý růst staví budování značky a krátkodobý prodej táhne aktivace. Ehrenberg-Bass dodává: rozhoduje mentální a fyzická dostupnost. Zbytek z ~400 marketingových konceptů je většinou šum.
Proto se s vámi bavíme o čtyřech metrikách, které řeší board: penetrace, market share, revenue, profit. Lajky si do výsledovky nezapočítáte.
A ještě něco: reklama bývá to nejméně zajímavé, co vám přineseme. Pricing, distribuce a produkt hýbou čísly víc, jen se o nich hůř dělá pitch.
Kreativa u nás není nápad z hlavy. Stojí na výzkumu lidského chování: na tom, co o rozhodování zjistili Kahneman, Ariely, Cialdini nebo Zajonc. Hezká reklama, kterou si nikdo nezapamatuje a podle níž nikdo nenakoupí, je vyhozený rozpočet.
Proto účinnost kreativy měříme ještě než pustíme první korunu do médií. Prediktivní AI nástroje jako Neurons, Attention Insight nebo Realeyes jsou natrénované na datech z eye-trackingu a snímání mozku (EEG i fMRI) od desítek tisíc lidí. Díky tomu dokážeme s velkou přesností říct, co upoutá pozornost a co zapadne, dřív než to uvidí váš zákazník. Méně sázek naslepo, víc jistoty.
„Důkazy místo dojmologie.“
Pilíř 1
Mentální dostupnost
Aby si vás zákazník vybavil v nákupní situaci. Výrazné, konzistentní znaky značky a široký zásah.
Pilíř 2
Fyzická dostupnost
Aby vás bylo snadné najít a koupit. Distribuce, viditelnost, nákup bez překážek.
Pilíř 3
Penetrace
Značky rostou hlavně díky novým zákazníkům. A ty musíte získávat pořád, protože část těch stávajících průběžně odchází.
Co za těmi slovy stojí? Přečtěte si náš manifest →
No. 05 · Srovnání
My vs. agenturní standard
| Daniel & Friends | Běžná agentura | |
|---|---|---|
| Odpověď na poptávku | Do 24 hodin. A platí to. | „Ozveme se co nejdřív.“ |
| Ceny | Veřejně na webu. Na faktuře vidíte každou hodinu. | „To záleží.“ Konkrétní číslo až po několika schůzkách. |
| Kdo na vás pracuje | Stejní senioři od prvního callu po delivery. | Senior na pitchi, junioři na účtu. |
| Plán | Prvních 5 týdnů konkrétně. Pak podle dat iterace. | Roční plán, který v březnu vysvětluje, co mělo fungovat v lednu. |
| Reporting | Pár metrik, které mají vztah k vašemu byznysu. | 30 slidů o impresích, proklicích a engagementu. |
| Když něco neumíme | Doporučíme někoho lepšího. Bez provize. | Vezmou to do scope stejně a začnou hledat specialisty. |
Jak poznáte agenturu, která vás oblafne?
Agenturní klasika: na pitch přijde charismatický partner nebo špičkový obchodník. Ten vás okouzlí, vy podepíšete, a od třetího týdne na vašem účtu dřou junioři, kterým senioři jen tu a tam mrknou přes rameno a zůstanou v CC. Platíte seniorní sazbu za juniorní práci a divíte se, proč to skřípe. My to stavíme jinak: lidé, které potkáte před podpisem, jsou ti, kteří pak vaši práci skutečně vedou a dělají.
Na co si dát pozor u každé agentury?
- ✗ Na pitchi zářil senior. Na kickoff přišel někdo, koho jste předtím nikdy neviděli.
- ✗ Cena? „To záleží.“ Rozpad hodin se nedozvíte ani po třetí schůzce.
- ✗ K mediálnímu rozpočtu přidávají přirážku, kterou v reportu nikde nenajdete.
- ✗ Reklamní účty, doménu nebo analytiku vedou pod sebou. Při odchodu zjistíte, že kus vlastní historie vlastně nevlastníte.
- ✗ Smlouva vás drží měsíce poté, co už je jasné, že spolupráce nefunguje.
- ✗ Reporting vypadá skvěle. Jen z něj nezjistíte, co se děje s tržbami a ziskem.
- ✗ Účtují odpracované hodiny, nikoliv výsledek, takže čím pomaleji, tím pro ně líp.
- ✗ Strategie připomíná dokument pro minulého klienta. Včetně stejných „unikátních“ doporučení.
- ✗ Část práce skončí u levnějšího subdodavatele, o kterém jste nikdy neslyšeli.
- ✗ Před podpisem odpověď za hodinu. Po podpisu hledáte volný termín v kalendáři accounta.
- ✗ Na začátku je všechno možné. Když čísla nesedí, objeví se algoritmus, sezóna nebo trh.
- ✗ Zákazníka nahrazují vlastním názorem. To, co baví agenturu, ale nemusí zajímat člověka, který má skutečně nakoupit. Uvažují jen ze své sociální bubliny.
- ✗ Tým se pod vámi mění každý kvartál a vy pokaždé znovu vysvětlujete svůj byznys.
No. 06 · Na rovinu
Nejsme pro každého.
A je to tak správně.
Nejlépe se nám pracuje s lidmi, kteří berou růst vážně, umějí rozhodovat a znají cenu kvalitní práce.
A ještě jedna věc: budeme vám říkat i věci, které se neposlouchají dobře. Když produkt nemá trh, kampaň nedává ekonomiku nebo je nejlepší rozhodnutí marketing na chvíli odložit, řekneme to. Některé projekty odmítáme už po první schůzce. Pár klientů nás za stejnou otevřenost poslalo ke dveřím. Bereme to. Naše práce je chránit váš výsledek, i když to zrovna není příjemná konverzace.
Zavedené firmy
Obrat $1M+ ročně
Máte fungující byznys a tušíte, že marketing i sales mají větší potenciál, než z nich dnes dostáváte. Dáme do pořádku celý growth engine – data, strategii, procesy i exekuci.
Startupy
Po seedu či Series A v Evropě/USA
Investory jste přesvědčili. Teď přichází na řadu trh. Postavíme go-to-market, opakovatelný prodej a systém, který zvládne růst spolu s vámi. Budeme škálovat s vámi, zažili jsme to mnohokrát.
Ambiciózní SMBs
Kvalita má svou cenu. A umí se vrátit.
Máte velikost SMB, ale ambice výrazně výš. Víte, že dobrá strategie a řemeslo nejsou náklad, nýbrž nejlevnější cesta k růstu.
Mid-enterprise & enterprise
Manažeři s vlastní hlavou
Máte mandát, vlastní rozpočet a prostor dělat věci pořádně. Umíte dobrý nápad prosadit a nepotřebujete na každý krok razítko z globálu. S takovými lidmi se nám pracuje nejlépe. Máte odvahu dělat práci, na kterou budete hrdí, místo abyste se svezli s korporátní průměrností.
✓ Sedneme si, pokud…
- chcete růst a unesete upřímnou debatu nad čísly
- vaše marže dává prostor seniornímu týmu a kvalitní práci
- umíte se rozhodnout bez třetího výboru a šestého kolečka
- marketing berete jako investici s očekávanou návratností
✗ Ušetříme si čas, pokud…
- hledáte „správu PPC za 5 tisíc měsíčně“
- vybíráte agenturu podle nejnižší nabídky
- od agentury čekáte hlavně souhlas se vším, co navrhnete
- potřebujete za čtrnáct dní napravit problém, který vznikal dva roky
No. 07 · Reference
Klienti, kteří nám řekli ano
Většina naší práce běží pod NDA, takže případovky s logy a čísly sem vyvěsit nemůžeme. Co za nás mluví, jsou značky, se kterými tým pracoval, a projekty, které si můžete vyžádat.
Chcete referenci ze svého oboru? Napište nám, co řešíte, a my zpracujeme a pošleme anonymizovanou případovou studii z projektu, který tomu odpovídá. S konkrétními čísly, jen bez jména klienta.
Napište nám a ozveme se do 24 hodin.
No. 08 · Tým
Daniel & friends
Každé zadání potřebuje trochu jiný tým. Kolem seniorního jádra proto skládáme specialisty podle toho, co má projekt skutečně vyřešit. Pracujeme s lidmi, kteří mají v průměru 8+ let praxe, umějí převzít odpovědnost a přicházejí s vlastní iniciativou. Díky tomu je tým malý tam, kde malý stačí, a široký tam, kde projekt potřebuje víc disciplín. Friends jsou naši kolegové, klienti i lidé, kterým zavoláme, když potřebujeme někoho ještě lepšího.
Tým skládáme svůj a média nakupujeme skrz síť partnerských studií, vydavatelských domů a mediálních agentur - FORECOM, Zircon Tree, Holomotion Media, Seznam.cz, CNC, VLM a mnoho dalších. Poznat partnery →
No. 09 · Ceník
Ceny na webu.
Ano, vážně.
Skoro žádná agentura v Česku nenapíše ceny na web. My ano, protože „to záleží“ není odpověď, se kterou se dá plánovat rozpočet.
Konzultace se CEO
3 500 Kč / hodinaJednorázová konzultace přímo s Danielem Votrubou: strategie, druhý názor, audit kampaní nebo CRM. Rezervujete si termín, zaplatíte kartou, hotovo. Bez závazků.
Projekt & tým
⌀ 1 890 Kč / hodinasmíšená sazbaStrategie, web, kampaň, data nebo kompletní projekt. Průměrná smíšená sazba našeho seniorního týmu je 1 890 Kč/h. Nabídku s rozsahem, hodinami a rozpočtem dostanete do týdne.
Growth tým
Měsíční feedle rozsahuSeniorní growth tým podle toho, co firma právě potřebuje: strategie, performance, CRM, outbound, data i kreativa. Rozsah můžeme průběžně zvětšovat nebo zmenšovat podle výsledků a priorit.
Proč zrovna tahle sazba?
Protože senior za 1 890 Kč/h udělá za tři hodiny to, co junior za 900 Kč/h za deset, a ještě bez chyb, které pak platíte znovu. Vyšší hodinovka tak vyjde levněji než „levná“ agentura, u které účet nafukují hodiny navíc.
Zajímá vás více?
Pro kontext: podle letošního průzkumu hodinových sazeb Asociace komunikačních agentur (AKA) stojí v českých agenturách account manager kolem 2 588 Kč/h, art director přes 3 100 Kč/h a creative director téměř 4 900 Kč/h. To jsou sazby za jednotlivé role. Naše smíšená sazba 1 890 Kč/h počítá s celým seniorním týmem. Takže ano: pořád jsme docela levní.
U dlouhodobých spoluprací dává větší smysl měsíční fee. Rozsah nastavíme podle priorit, potřebných disciplín a odpovědnosti týmu a průběžně ho upravujeme podle toho, co se v byznysu děje. Hodiny dál sledujeme, ale nejsou jedinou věcí, podle které spolupráci řídíme.
Občas s klienty řešíme value-based pricing. Evropská asociace komunikačních agentur EACA letos otevřeně řekla, že obor se musí přestat prodávat čas a začít prodávat výsledky. Souhlasíme, a přesně proto u větších spoluprací dokážeme naceňovat také podle dopadu.
No. 10 · Otázky
Na rovinu
Co je growth-as-a-service?
Místo skládání několika agentur a freelancerů máte jeden seniorní growth tým. Strategie, performance, outbound, CRM, data i kreativa pod jedním vedením a za jedno měsíční fee. Velikost týmu se mění podle toho, co firma právě potřebuje. Neplatíte za režii velké agentury a její open space na Andělu.
Pracujete pro B2B i B2C?
Ano. Náš tým má za sebou celkem přes 750 projektů v 15+ zemích napříč B2C (e-commerce, FMCG, real estate), B2B (SaaS, průmysl, služby) včetně B2G. Recept se liší, věda za ním ne. Známe téměř všechny byznysové vertikály, protože jsme pro ně něco dělali. Zkoumání byznys modelů nás baví, vše nové nás baví!
Kolik to stojí?
Jednorázová konzultace přímo s CEO stojí 3 500 Kč/h. Práci seniorního týmu a služeb fakturujeme smíšenou sazbou, která vychází v průměru na 1 890 Kč/h; v každé faktuře vidíte rozpad a nebalíčkujeme. První 30minutový call je zdarma a taxametr na první schůzce nezapínáme.
Čím se lišíte od ostatních agentur?
Jsme jediná butiková go-to-market agentura ve střední Evropě: propojujeme marketing, sales a technologie, místo abychom „dělali kampaně“. Plánujeme podle marketingové vědy (Binet & Field, Ehrenberg-Bass) a ceny píšeme na web. A pracují u nás jen senioři, kteří vědí, jak se věci dělají, protože si tím už mnohokrát prošli. Žádní junioři, kteří se učí za vaše peníze.
Budete mi říkat i to, co slyšet nechci?
Ano. Když uvidíme, že produkt nemá trh, že kampaň jen spálí rozpočet nebo že se vám spolupráce zatím nevyplatí, řekneme to nahlas. Občas klienta odmítneme hned na první schůzce. Neplatíte si nás za přikyvování, ale za výsledek, a ten občas začíná nepříjemnou pravdou. Kolik agentur vám řeklo, ať produkt raději zabijete?
Jaké výsledky má tým za sebou?
Přes 750 projektů v 15+ zemích napříč B2C, B2B i B2G a více než 420 mil. Kč obratu vygenerovaného klientům díky našim službám. Většina práce běží pod NDA, takže případovky s logy sem vyvěsit nemůžeme, ale konkrétní čísla z vašeho oboru vám pošleme napřímo.
Jak rychle se ozvete?
Do 24 hodin. Vážně, je to závazek, ne prázdná fráze. Poptávky čteme denně a první názor dostanete zdarma, i kdyby zněl „nepotřebujete nás“.
No. 11 · Blog
Nejnovější z blogu
Marketing, sales, RevOps, GTM a CRM. Co skutečně říkají data a co je jen šum. Bez keců, s odkazy na zdroje.
Co je to ta strategie? Ultimátní a finální průvodce
Nejobsáhlejší český průvodce: co strategie je i není, typy strategií, rozdíl plán vs. taktika, hypotézy a výzkum, jak ji napsat.
Marketingová vědaMarketingové KPI pro CMO: metriky, které měří růst
Které metriky předpovídají růst a které jsou jen šum? Mentální dostupnost, ESOV, Share of Search a proč NPS jako prediktor růstu neobstál. Se zdroji z Ehrenberg-Bass a IPA.
GTM & SalesProdejní statistiky 2026: co data říkají o B2B prodeji
40+ ozdrojovaných čísel: cold e-mail na 3,43 %, 84 % obchodníků nesplní kvótu, omnichannel +287 %, s AI 3,7× vyšší šance na kvótu. Podle Salesforce, HubSpot i Gartner.
Marketing pro oboryJak dělat marketing pro developerské a realitní projekty
Proč je marketing bytového projektu jiná disciplína než kancelářská budova pro investora. Placemaking před první lopatou, povinný PENB v inzerci a stavební povolení na 26letém minimu.
No. 12 · Kontakt
Co by se muselo stát, aby byl příští rok váš nejlepší růstový?
Přesně na tuhle otázku je první schůzka. 30 minut, řeknete nám, co vás pálí, my vám řekneme, co s tím. Taxametr na první schůzce nezapínáme.
420 mil. CZK+ vygenerováno klientům díky našim službám · 750+ projektů · odpověď do 24 h
- E-mail: daniel@votruba.com
- Telefon: +420 722 658 771
- Konzultace s CEO: 3 500 Kč/h, rezervaci domluvíme e-mailem
Píšete radši konkrétnímu člověku než formuláři? Chápeme. Daniel čte svůj e-mail sám.
Nejspíš vás už nějaká agentura zklamala. O důvod víc, ať to tentokrát vezmeme za správný konec.