Materiál zdarma ✳ Daniel & Friends
Sales Leadership balíček.
Většina kvartálů se rozsype na třech věcech. Forecast stojí na naději místo na matematice, z porad se stane výslech a koučink se dělá podle pocitu. Tohle z toho dělá jeden provozní rytmus.
Co v balíčku najdete
| 1 | Prodejní proces postavený na dohodách, ne na schůzkách |
| 2 | Forecast podle rizika, který nestojí na náladě obchodníka |
| 3 | Pipeline review ve třech krocích, který deal zachrání |
| 4 | Prospecting obchodníků: třetina plánu z vlastního zdroje |
| 5 | Tréninková matice a pravidlo 20 ku 80, aby se to udrželo v hlavě |
| 6 | Porada o pěti částech, u které se nespí |
| 7 | Jedna na jednu bez výslechu nad dealy |
| 8 | Dashboard se dvěma úrovněmi: výsledek a příčina |
| 9 | Nábor podle vlastností, protože ty se doučit nedají |
| 10 | Onboarding na třicet dní se třemi kontrolními body |
A dvě tabulky, které počítají samy
Forecast podle rizika. Roztřídí dealy do čtyř kategorií, sečte z nich forecast a ukáže mezeru k plánu. Včetně pěti míst, odkud se ta mezera zavírá.
Kalkulačka cesty k plánu. Zadáte roční číslo a ona spočítá zpátky, kolik obchodů, příležitostí a schůzek potřebujete a kolik hovorů a e-mailů to znamená týdně.
Kam to mám poslat?
Napište e-mail a balíček dorazí během minuty. Bez registrace a bez volání obchodníka.
Rámce vycházejí z práce Marka Kosoglowa (CRO Outreach) a z toho, co se nám osvědčilo napříč 750+ projekty ve 15+ zemích. Text je původní, psaný pro Daniel & Friends.