Materiál zdarma ✳ Daniel & Friends
Sales Leadership balíček.
Většina kvartálů se rozsype na třech věcech. Forecast stojí na naději místo na matematice, z porad se stane výslech a koučink se dělá podle pocitu. Balíček z toho dělá jeden provozní rytmus.
Chci balíček zdarma 10 nástrojů 2 tabulky v XLSX zdarma
Co v balíčku najdete
- 01 Prodejní proces, kde každý krok končí dohodou
- 02 Forecast podle rizika: Commit, Win, Push a Lose místo procent
- 03 Pipeline review ve třech krocích, který deal zachrání
- 04 Prospecting obchodníků: třetina plánu z vlastního zdroje
- 05 Tréninková matice a pravidlo 20 ku 80, aby se to udrželo v hlavě
- 06 Porada o pěti částech, u které se nespí
- 07 Jedna na jednu bez výslechu nad dealy
- 08 Dashboard se dvěma úrovněmi: výsledek a příčina
- 09 Nábor podle vlastností, protože ty se doučit nedají
- 10 Onboarding na třicet dní se třemi kontrolními body
A dvě tabulky, které počítají samy
Forecast podle rizika. Naklikáte dealy do Commit, Win, Push a Lose, tabulka sečte forecast, přičte create-and-close a ukáže gap k plánu. Včetně pěti míst, odkud se ten gap zavírá.
Kalkulačka cesty k plánu. Zadáte roční číslo a ona spočítá zpátky, kolik obchodů, příležitostí a schůzek potřebujete a kolik hovorů a e-mailů to znamená týdně.
Kam to mám poslat?
Napište e-mail a balíček dorazí během minuty. Bez registrace a bez volání obchodníka.
Rámce vycházejí z práce Marka Kosoglowa (CRO Outreach) a z toho, co se nám osvědčilo napříč 750+ projekty ve 15+ zemích. Text je původní, psaný pro Daniel & Friends.