Kostenlose Ressource ✳ Daniel & Friends
Sales-Leadership-Paket.
Die meisten Quartale scheitern an denselben drei Dingen. Der Forecast beruht auf Hoffnung statt auf Arithmetik, Meetings werden zu Verhören und Coaching passiert nach Bauchgefühl. Das Paket macht aus allen dreien einen durchgängigen Arbeitsrhythmus.
Gratis-Paket holen 10 Tools 2 XLSX-Tabellen gratis
Das steckt drin
- 01 Ein Vertriebsprozess, in dem jeder Schritt mit einer Vereinbarung endet
- 02 Ein nach Risiko bewerteter Forecast: Commit, Win, Push und Lose statt Prozentwerten
- 03 Ein Pipeline-Review in drei Schritten, das den Deal rettet
- 04 Prospecting durch den Vertrieb: ein Drittel der Quote aus eigener Akquise
- 05 Eine Trainingsmatrix und die 20/80-Regel, damit es hängen bleibt
- 06 Ein Team-Meeting in fünf Teilen, bei dem niemand einschläft
- 07 Einzelgespräche ohne Deal-Verhör
- 08 Ein Dashboard auf zwei Ebenen: Ergebnis und Ursache
- 09 Einstellen nach Persönlichkeitsmerkmalen, denn die lassen sich nicht antrainieren
- 10 Ein 30-Tage-Onboarding-Plan mit drei Checkpoints
Dazu zwei Tabellen, die das Rechnen übernehmen
Risikobasierter Forecast. Sortieren Sie Ihre Deals in Commit, Win, Push und Lose, und die Tabelle summiert den Forecast, addiert Create & Close und zeigt die Lücke zum Ziel. Inklusive der fünf Hebel, mit denen Sie diese Lücke schließen.
Path-to-Plan-Rechner. Geben Sie die Jahreszahl ein, und er rechnet rückwärts auf Deals, Opportunities und Meetings, dann auf Anrufe und E-Mails pro Woche.
Wohin sollen wir es schicken?
Hinterlassen Sie eine E-Mail-Adresse, und es kommt innerhalb einer Minute an. Ohne Registrierung, ohne Verkaufsgespräch.
Die Frameworks stützen sich auf die Arbeit von Mark Kosoglow (CRO, Outreach) und auf das, was sich in über 750 Projekten in mehr als 15 Ländern bewährt hat. Der Text ist original und für Daniel & Friends geschrieben.