Ressource gratuite ✳ Daniel & Friends
Pack Sales Leadership.
La plupart des trimestres déraillent sur les trois mêmes points. Le forecast repose sur l’espoir plutôt que sur l’arithmétique, les réunions tournent à l’interrogatoire et le coaching se fait à l’instinct. Le pack transforme les trois en un seul rythme de travail.
Recevoir le pack gratuit 10 outils 2 tableurs XLSX gratuit
Ce que contient le pack
- 01 Un processus de vente où chaque étape se conclut par un accord
- 02 Un forecast classé par risque : Commit, Win, Push et Lose plutôt que des pourcentages
- 03 Une revue de pipeline en trois étapes qui sauve l’affaire
- 04 Prospection des commerciaux : un tiers du quota généré par eux-mêmes
- 05 Une matrice de formation et la règle 20/80 pour que ça tienne
- 06 Une réunion d’équipe en cinq temps où personne ne s’endort
- 07 Des entretiens individuels sans interrogatoire sur les deals
- 08 Un dashboard à deux niveaux : résultat et cause
- 09 Recruter sur les traits de caractère, car ils ne s’enseignent pas
- 10 Un plan d’intégration sur trente jours avec trois points d’étape
Plus deux tableurs qui font les calculs
Forecast basé sur le risque. Classez vos deals en Commit, Win, Push et Lose, et le tableur calcule le forecast, ajoute le create-and-close et affiche l’écart à l’objectif. Avec les cinq leviers pour combler cet écart.
Calculateur du chemin vers l’objectif. Saisissez le chiffre annuel et il remonte à rebours vers les deals, les opportunités et les rendez-vous, puis vers les appels et e-mails par semaine.
Où devons-nous l’envoyer ?
Laissez une adresse e-mail et le pack arrive en moins d’une minute. Sans inscription, sans appel commercial.
Les frameworks s’appuient sur les travaux de Mark Kosoglow (CRO, Outreach) et sur ce qui a fait ses preuves sur plus de 750 projets dans plus de 15 pays. Le texte est original, rédigé pour Daniel & Friends.